9月29日(今日)、ワークスアプリケーションの「COMPANY Forum 2016」開催ー人工知能の未来に、答えを。」に行ってきた!最後の「ブルー・オーシャン戦略」を(はじめから)メモメモ
・同僚との共同作業
・1つめ日本:イノベーション:技術革新と訳されるが3つある
1.テクノロジーイノベーション:世界で始めて:卵を生む
2.マーケットイノベーション:最初にマーケットに出す
3.価値のイノベーション:1番でなくてもいい:卵を羽化させる
コダックがテクノロジーイノベーター
→ニコンとキャノンがバリューイノベーター
一番利益を上げるのが、バリューイノベーション
利益を上げるのを一番になりましょう!
2つめ:キャッシュフロー、成長
成長に向けての準備
資本は潤沢にある。
ブルーオーシャン戦略
どうやって成長を遂げるか
バリューイノベーターをどうやってつくるか
ブルーオーシャン戦略:シンプル
レッドオーシャン戦略
バリュー・コストの組み合わせ
例外的な価値・コスト
学校で学ぶこと
差別化するか、ローコストするか
より少ないコストで出来ればいいが、そんな話は出てこない
ブルーオーシャン
価値を高めつつ、新しいオーシャンを開発
安くしながら、価値を高められないか:出来るんです・・
ブルーオーシャンは2人で作った
150の戦略的な打ち手
どの会社もずっとということはない
→企業を研究し続けることは出来ない
100年以上、たくさんの業界
研究手法
どういったパターンが成功?
→市場で競争・市場を作る
競争相手と殴りあいながら:レッドオーシャン→血の色は赤い
血みどろの
ブルーオーシャン:市場を作っていく→独占できる
新規創造:わかりにくい→きょうはそこ。
市場創造:打ち手 成功と失敗、なにがちがうのか
さんかく測定
せいこうの共通点、しっぱいの共通点と成功失敗の差
競走戦略;ストラクチャー→業界分析
どうやったら競走に勝てるのか、ボクシングに勝てるのか→優位性の確認
構造に即した戦略:業界がよくないと上手くいかない
同じ顧客プールを取り合って
新しい需要を創造、
任天堂Wii・DS、ポケモンGOの成功
岩田さん→ブルーオーシャン戦略をとったから
ハードコアなら戦わないと・・
今ゲームを使っていないお客様に興味を持つ→関心
モーションセンシング
岩田さんはブルーオーシャンを使ってた→新しい需要を想起
同じゲームじゃない:安い
セグメンテーションしなかった
日本の歴史:ブルーオーシャンあった。
でも日本はイノベーションをテクノロジーと思ってしまう
→バリューイノベーションと思わないと
利益が上がるのは、ブルーオーシャン
どういうふうにサイエンス
持続可能性:
価値提案
企業の利益
取り巻く人々の意識
この整合性
レコード会社とナップスター
価値提案があっていなかった
アップル
整合を最初にやった 70%の利益を分けた
→iTunesはテクノロジーイノベーターではない。
アップルは一番に出したことはない。でも利益を上げたのはアップル
ブルーはいつかレッドになる。
ちゃんと本よんでないね
一生続くストラテジーはない
供給が需要を上回っている→創造重要
どの業界もまっかっかで血を流している
人口減少:需要下がる
もっと競走したい?縮小するパイを
他の人を真似する;レッドオーシャン
新しいマーケットスペース
カイゼン。カンバンもいるけど、それだけでは勝てない
他の人が新しいものを作ったら、負け
アメリカ:20年前日本強かった
今、20年間停滞なぜか、カイゼンばっかりやっているから
ボックスの中にとらわれている。
誰かがボックス作ったら、一瞬にして終わる
→どうやって
今、低成長:あたらしい需要曲線ができていない
カイゼンでは世界でNO1.20年前はうまくいったじゃないか?
何を優先事項としてやるべきか Out of the box
いかにまいんどセットを変えていくか
これ以上パフォーマンスを挙げられない→もっとつよいエンジンが必要
競争はよい。それだけでは利益は出ない。
ゲームチェンジ
IT:研究開発費が一番低いのはアップル
一番うまくやっているのがアップル
→テクノロジーは不十分
自分たちのテクノロジーでなくてもいい
クラッシックオーケストラ
1人の収入>オーケストラ
・オーケストラの集客は減っていた
2時間も、3時間もきいてらんないよ
短パン、スニーカーだめなの
ベートーベン1時間聞くのは・・
世界は変わっている。でもクラッシックは変わっていない
需要は下がっている;競争に走る→利益下がって、コスト上がっている
スター:値段も高い、マーケティングコストも上がる:会社赤字
びっぐ5赤字→カイゼンはある 利益は上がらない
ブルーオーシャンは作れない?
動画;何が変わったか?
みたら、サイエンスなんかなくっても、テクノジーがなくても、
お金がなくっても、可能だってわかる
クラッシック音楽に家族をつれていけない
クラッシック好きな人は?いかないでしょ?→デリバリーの仕方を変える
新しいターゲットを作る
チャンスを与える
動画
Creating ブルーオーシャン
野外でやる
子供が歌う
→クラッシックやり方違う
低コスト、差別化:できる競争も、競合も
大衆のためのマイストロ
マドンナよりも人気歩けど、クラッシック
andre rieu
ポータビリティ:機材を持ち運び
オーディエンスに向いて
クラッシックが破壊される?
→クラッシックが好きになる
わかりやすい
お金が必要?
Eliminate,Reduce
Raise,Create
くわしくは、本に書いてあるよ!
なんだ、本の宣伝にきたのか:当然です
でも、そこがポイントじゃない
自慢できるほど、お金を稼いだから
日本でも、ブルーオーシャンをやってほしいから
20年で遺伝子が変わるということはない
なにかがかわった。
アイデアがあれば何か出来る
生産性でなく、クリエイティビティ
買ってくれなくてもいい。1冊ぐらい問題にならないから
ノンカスタマー
たまにいく
いきたくない
子供がいるので、いけないとおもっている
→ここにフォーカス
いつか消える?
どんな戦略も改善必要
継続大事。毎日努力。ポケモン+Google Map
体は死んでも精神は行き続ける
継続的にブルーオーシャン
ある日赤になる。また新しいブルーオーシャンをつくる
最後の章に書いてある。2冊目の本
来年「ブルーオーシャンシフト」という本が出る
Pioneer-Migrator-Settler Map
カルチャを変えるステップ方式で
理論は簡単、実践は難しい
どうやって、アカからブルーへ
不可能はあり得ない
昔は飛行機は不可能だった
クリエイティブな日本に スピリットを取り返す
・同僚との共同作業
・1つめ日本:イノベーション:技術革新と訳されるが3つある
1.テクノロジーイノベーション:世界で始めて:卵を生む
2.マーケットイノベーション:最初にマーケットに出す
3.価値のイノベーション:1番でなくてもいい:卵を羽化させる
コダックがテクノロジーイノベーター
→ニコンとキャノンがバリューイノベーター
一番利益を上げるのが、バリューイノベーション
利益を上げるのを一番になりましょう!
2つめ:キャッシュフロー、成長
成長に向けての準備
資本は潤沢にある。
ブルーオーシャン戦略
どうやって成長を遂げるか
バリューイノベーターをどうやってつくるか
ブルーオーシャン戦略:シンプル
レッドオーシャン戦略
バリュー・コストの組み合わせ
例外的な価値・コスト
学校で学ぶこと
差別化するか、ローコストするか
より少ないコストで出来ればいいが、そんな話は出てこない
ブルーオーシャン
価値を高めつつ、新しいオーシャンを開発
安くしながら、価値を高められないか:出来るんです・・
ブルーオーシャンは2人で作った
150の戦略的な打ち手
どの会社もずっとということはない
→企業を研究し続けることは出来ない
100年以上、たくさんの業界
研究手法
どういったパターンが成功?
→市場で競争・市場を作る
競争相手と殴りあいながら:レッドオーシャン→血の色は赤い
血みどろの
ブルーオーシャン:市場を作っていく→独占できる
新規創造:わかりにくい→きょうはそこ。
市場創造:打ち手 成功と失敗、なにがちがうのか
さんかく測定
せいこうの共通点、しっぱいの共通点と成功失敗の差
競走戦略;ストラクチャー→業界分析
どうやったら競走に勝てるのか、ボクシングに勝てるのか→優位性の確認
構造に即した戦略:業界がよくないと上手くいかない
同じ顧客プールを取り合って
新しい需要を創造、
任天堂Wii・DS、ポケモンGOの成功
岩田さん→ブルーオーシャン戦略をとったから
ハードコアなら戦わないと・・
今ゲームを使っていないお客様に興味を持つ→関心
モーションセンシング
岩田さんはブルーオーシャンを使ってた→新しい需要を想起
同じゲームじゃない:安い
セグメンテーションしなかった
日本の歴史:ブルーオーシャンあった。
でも日本はイノベーションをテクノロジーと思ってしまう
→バリューイノベーションと思わないと
利益が上がるのは、ブルーオーシャン
どういうふうにサイエンス
持続可能性:
価値提案
企業の利益
取り巻く人々の意識
この整合性
レコード会社とナップスター
価値提案があっていなかった
アップル
整合を最初にやった 70%の利益を分けた
→iTunesはテクノロジーイノベーターではない。
アップルは一番に出したことはない。でも利益を上げたのはアップル
ブルーはいつかレッドになる。
ちゃんと本よんでないね
一生続くストラテジーはない
供給が需要を上回っている→創造重要
どの業界もまっかっかで血を流している
人口減少:需要下がる
もっと競走したい?縮小するパイを
他の人を真似する;レッドオーシャン
新しいマーケットスペース
カイゼン。カンバンもいるけど、それだけでは勝てない
他の人が新しいものを作ったら、負け
アメリカ:20年前日本強かった
今、20年間停滞なぜか、カイゼンばっかりやっているから
ボックスの中にとらわれている。
誰かがボックス作ったら、一瞬にして終わる
→どうやって
今、低成長:あたらしい需要曲線ができていない
カイゼンでは世界でNO1.20年前はうまくいったじゃないか?
何を優先事項としてやるべきか Out of the box
いかにまいんどセットを変えていくか
これ以上パフォーマンスを挙げられない→もっとつよいエンジンが必要
競争はよい。それだけでは利益は出ない。
ゲームチェンジ
IT:研究開発費が一番低いのはアップル
一番うまくやっているのがアップル
→テクノロジーは不十分
自分たちのテクノロジーでなくてもいい
クラッシックオーケストラ
1人の収入>オーケストラ
・オーケストラの集客は減っていた
2時間も、3時間もきいてらんないよ
短パン、スニーカーだめなの
ベートーベン1時間聞くのは・・
世界は変わっている。でもクラッシックは変わっていない
需要は下がっている;競争に走る→利益下がって、コスト上がっている
スター:値段も高い、マーケティングコストも上がる:会社赤字
びっぐ5赤字→カイゼンはある 利益は上がらない
ブルーオーシャンは作れない?
動画;何が変わったか?
みたら、サイエンスなんかなくっても、テクノジーがなくても、
お金がなくっても、可能だってわかる
クラッシック音楽に家族をつれていけない
クラッシック好きな人は?いかないでしょ?→デリバリーの仕方を変える
新しいターゲットを作る
チャンスを与える
動画
Creating ブルーオーシャン
野外でやる
子供が歌う
→クラッシックやり方違う
低コスト、差別化:できる競争も、競合も
大衆のためのマイストロ
マドンナよりも人気歩けど、クラッシック
andre rieu
ポータビリティ:機材を持ち運び
オーディエンスに向いて
クラッシックが破壊される?
→クラッシックが好きになる
わかりやすい
お金が必要?
Eliminate,Reduce
Raise,Create
くわしくは、本に書いてあるよ!
なんだ、本の宣伝にきたのか:当然です
でも、そこがポイントじゃない
自慢できるほど、お金を稼いだから
日本でも、ブルーオーシャンをやってほしいから
20年で遺伝子が変わるということはない
なにかがかわった。
アイデアがあれば何か出来る
生産性でなく、クリエイティビティ
買ってくれなくてもいい。1冊ぐらい問題にならないから
ノンカスタマー
たまにいく
いきたくない
子供がいるので、いけないとおもっている
→ここにフォーカス
いつか消える?
どんな戦略も改善必要
継続大事。毎日努力。ポケモン+Google Map
体は死んでも精神は行き続ける
継続的にブルーオーシャン
ある日赤になる。また新しいブルーオーシャンをつくる
最後の章に書いてある。2冊目の本
来年「ブルーオーシャンシフト」という本が出る
Pioneer-Migrator-Settler Map
カルチャを変えるステップ方式で
理論は簡単、実践は難しい
どうやって、アカからブルーへ
不可能はあり得ない
昔は飛行機は不可能だった
クリエイティブな日本に スピリットを取り返す