林研グループとの交流

林業の方と交流をした。

何気なく、テーブルに木片を置いておく。

一番分かりやすい、一番関心のある話だ。林業の方の現状をどんな方法で打開するか。何処の馬の骨とも分からない海杉の話を聞いてもらうためには、少々、演出が必要だ。

今回は、海杉が、立方当たり、１２００万円の木材を売りたい話をしたい。もちろん、杉コレクションの参加、協力してもらうための話だ。

林業の方の立方当たりの金額は、７０００円から１００００円でざっと１０００倍の開きがある。驚くのは、当たり前。

「コレは何ですか？」興味を持ってもらう。

手にとって、触ってもらい、不思議そうに尋ねていただければ、「いくらだったら買いますか？」と尋ねる。

「えっ」

「これを３０００円で売ろうと思っています」

「３０００円ですか？」

「高いですか？」

「１０００円なかどうでしょう？」

「いいかも…」

「この木片、３０００円の時、立方１２０００万円で１０００円のとき立方４００万円です」

「げっ！！」

「木材って価格が分かりづらいですよね」

林業者の方の価格の意識と消費者の価格の意識の違いを木片と価格で話してみると皆さん、同様に驚かれ、なぜ、なのかを海杉に聞いてくる。

聞いていただく状況ができたとき、はじめて、海杉論を展開するようにしている。まあ、しゃべるしゃべる！！！

話のつかみを捕らえないとどんないい話でも聞いてもらえないと考える海杉があみ出した演出方法だ。

価格を決まるのは、主導権を持った人で、相手を知り尽くした人でなければならない。一般のユーザーの動向が気になるところだ。そのためには、イベントを通じて消費者の気持ちを掴み取る訓練をしてほしいと言うわけだ。

林業の方が何をするのかイベントが、イベントでは、終わらないためにやるべきこと目的を掴んで欲しいと願う。