段取り屋

今日は仕事の話をしよう。

僕のそもそもの仕事といったら、営業という肩書きをつけている以上、基本的には
外回りの営業だ。それも飛び込みの営業。
まぁ、飛び込みは新たな出会いの始まりということで嫌いじゃない。

ところが、今年は新規開拓しまくるぞ！と意気込んでいたものの、なかなかそれが
出来ていない。
ただ、今までの繋がりから紹介という形で仕事が転がり込んでくるパターンが多い。
そういうお客さんは今後も繋がるパターンが多いから大切にする。

今日もそういった例があって、某有名カメラメーカーだったのだが、納期がない
ということで、今日の今日で本社に出向いた。
たまたま青山に納品があったから、ちょっと遠回りして打ち合わせ。
最近は有名な会社だろうが無名だろうがＧパンに作業着のスタイルで入っていくのに
何の抵抗も感じなくなった（苦笑）

「この納期だとうち以外は出来ないですよ」と念を押し、話を進める。
これを言った以上自分も追い込んでいるので後には引けないのだ。
概略が決まったら、あとは諸々の発注だ。
全てが動き出す。
ここからが詰め将棋のようで、日々綱渡りで製品を納めるまでゆっくり出来ない。

要するに“段取り”が命になる。
一日でもズレようもんならフォロー、フォローで駆けずりまわるようになる。
そしてクリアファイルは、やり取りしてるＦＡＸ用紙でぶ厚くなり、それがまた命綱なのだ。

“段取り”が営業の仕事と言ったらそれまでだが、こういう綱渡りの仕事をいくつも
抱えていると「営業」という肩書きを捨て、“段取り”に替えた方がいいかも知れない。

やっぱり「営業」というからには、しっかりと今いる顧客を大事にしつつ、更に売り上げを
上げるために新規を開拓するものだと思うのだ。

ところが先日、これまた某有名名刺メーカーの営業マンと車の中で話していたのだが、
彼もまた新規開拓どころか、既存顧客への営業もままならず「段取りばっかっすよー」と
嘆いていた。
昨年の１２月などは、毎日終電での帰宅だったそうだ。
そして彼もまた、ぶ厚いクリアファイルを大事そうに抱えていた（笑）

今日は一日中ケータイが鳴りっぱなしだった。
最後自宅に着く直前までだ。
みんな“段取り”で動いている。

明日は久し振りにゆっくりしようかと思い、久し振りに疲れた身体に鞭打って
ジムで４５分間エアロビをやって我を忘れた。

ところがやっぱり家に帰って来て不安になり、明日午前中だけ会社に出て、絡んでいる
印刷会社に行こうと決めた。

この“段取り”が終われば次の“段取り”が始まるのだ。