『「営業でいちばん大切なこと」by小林一光』にありがとさんきゅっ♪v(*'-^*)＾☆、

書名 ：営業でいちばん大切なこと
著者名 ：小林一光
出版社 ：ソフトバンククリエイティブ
刊行年 :110225

日付 ：111121
定価 ：1300円
入手法 ：図書館

評価 ：○

今月 21冊目　今年 351冊目

【書き抜き】
※買ってくれる人を探すよりも、買うかどうか分からない人をお客さまにする方が、マーケットとして断然大きい。

※いかに多くのお客さまと出会えるかが、営業の仕事の8割。

※「できる限りたくさんの人に会い、その人たちが求めているものを知り、そして役に立つこと」こそ、営業マンがやるべき本質だと思っています。

※「結果は、自分でコントロールできない」
「数字は、自分でコントロールできない」
見込み客の発見と、アポイントに、8割の労力を注ぎ込む。

※契約者数を増やさずに売上げを伸ばす方法がある。
それは、「マーケットの質」を高めること。

※営業とは、働きかけるもの。
営業とは、人の問題を解決すること。
営業とは、売り込まずに人の意見を聞き出すこと。

【コメント】
※全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法。