ディーラーに対するBMWジャパンの見せしめか？

　Balcom BMWの福岡進出記事に関連して読者から投稿（「まぐまぐ」からは3/31に配信済み）がありましたのでお届けします。
投稿いただいたのは車業界の事情に詳しい、ほり編集事務所の堀　達哉氏です。

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栗野様

　こんにちは栗野さん、ほり編集事務所の堀です。「視点」で取り上げておられた、広島のバルコムVSヤナセBMW福岡との“仁義なき闘い”。福岡県内の輸入車業界内でも色々な情報が錯綜しており、私も取材で輸入車ディーラを訪れるたび、『どうなると思う、バルコム？』『裏でBMWジャパンが煽ったんだろ？』等々、何とも返答しようが無いような質問を喰らいっぱなしです。

　(株)バルコムモータースの福岡県進出は、表向きには『BMW北九州（ウイルプラスモトーレン）とヤナセBMW福岡にとっての拠点空白地域を補完するため、BMWジャパンがバルコムに対して出店を要請した』というふうに、業界内ではアナウンスされています。
そのため、バルコムBMWに与えられた福岡県でのテリトリー（これまた表向き）は、現時点で拠点空白地帯である、中間市～遠賀郡、宗像～古賀市、飯塚市及び田川市・郡、福岡市の城南区～西区の西端、ヤナセBMWが拠点を引っ込めた大宰府～筑紫野、そして久留米市以南の筑後地区などということで、丸く収まった…ことになっています。

　しかし実際のところ、今回の“テリトリー侵害”に近いBMWジャパンの采配は、BMWジャパンに対して従順ではないヤナセと、BMW販売に対してそこまで積極的では無いウイルプラスモトーレンに対する、ある意味で『見せしめ』に近いものだと思われます。
　BMWに限らず、日本国内にメーカー直資のインポーターを置いている輸入車チャンネルは、インポーター側がディーラーに対して要請した（テリトリー人口あたりの）販売目標台数に何年間も達しない場合、正規販売店契約を一方的に解除できる旨の権限を持っています。

　それで、これは私個人のうがった見方ですが、BMWジャパンは今後、バルコムの福岡県内における販売を積極的に支援し、その結果


　　　　　　　　　　　（以下　略）


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