多くのビジネスセミナー等では「（成果を出したければ）実績をアピールしてください」と言われます。あるいはセールスレターの書き方も同様で「あなたの実績をこう書け」といった内容が大半です。
しかし多くの方は、このような「成功ノウハウ」セールスレターの極意」が書けません。理由は簡単です。
「実績がない」
少なくとも本人はそう思っているためです。例えば「仕事がとれる名刺の書き方」のようなセミナーに参加した場合、「その名刺に書く実績がない」という感じです。
「その実績をどう作ればよいのか？」
「セミナー講師が紹介してくれれば……」
その結果「成功ノウハウはあるけど行動しようがない」という方が大半です。
私（比嘉晃司・ひがこうじ）自身、文章の書き方というのを教えていたのですが。多くの方が上記の問題、即ち「実績の壁」に苦しんでおります。
ちなみに、私自身は「金なし、コネなし、キャリアなし」からのスタートでした。一体どうすれば「今から実績を作れるのか」といいますと、
・ホテルの朝食を訪れる
・訪れた場所の情報を伝える
（ブログ）東京ホテル朝食日記
https://ameblo.jp/hotelmo/
その結果「珍しい情報を多く集めた」という実績を作りました。その結果、多くのメディアにも取り上げて頂くことが出来ました。
そして、
・0から成果を出した
・実績としてアピールできる成果を一人で作った
このように「実績をアピール」することで、交流会の開催や顧客開拓に成功しております。
多くのセミナーやビジネス書では、とにかく「行動しろ」と言われます。では、行動とは何かといいますと……
・一人でも集められる情報を集めること
・その情報を基に他人から紹介された実績を作る
・やみくもにセミナーに参加することが行動ではない
これは「年収10倍アップ」「トップセールス」あるいは「元暴走族」「元ホスト」といったセミナー講師が語る「実績のアピール方法」とは一線を画します。
おそらく、多くの方が知りたいのは「成功方法」ではなく「実績を作って成功する方法」ではないでしょうか？そして、
「実績さえあれば、誰でも成功できる」
そのように思っています。それは必ずしも経済的な成功、あるいは大きな成功体験である必要はありません。現に私自身が「小さな成功体験の積み重ね」で一つの成果を出しました。
実績塾
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