不動産取引で信頼される存在に・・・

今日から仕事再開の方も多いと思いましが、明日から土日で
またお休みの方も見えるのですね。

ヤマカも今日は久しぶりに全スタッフが揃いました。

昨日までの岐阜産業会館のマイホームフェアでは７日間の合計で
６５組の方にお越し頂きました。

ありがとうございます。

さて、今日は大垣のモデルハウス用の土地の所有権移転でした。

大垣のある不動産屋さんから購入したのですが、その不動産屋さんの
担当の方から弊社の大垣店の田辺店長の事を大変褒めて頂きました。

不動産の売買というのは売主、買主双方の合意で初めて成立します。

僕達住宅会社は土地を買われるお客様を不動産屋さんに紹介します。

購入する時に買付証明書を買主さんに出してもらうのですが、時々
買付を出した後に撤回される方が見えます。

これは不動産屋さんや売主さんに対して大変信頼を失う行為です。

もちろん金額が大きいですし、売れてしまうのが心配で先に抑えたいと
いう気持ちが働くからですが、反対者が出てきたりして流れてしまう
ケースがあるのです。

しかし田辺はそのような事がなく、契約のスケジュールも迅速なので
とても安心できるとの事でした。

田辺もそうですが売れる営業程、この様な事態にならない為に手を
打っています。

反対者がいたりするとそれがはっきりするまで買付は出さないし、お客様
にも買付の重さをしっかりと伝えます。

また契約などのスケジュールも必要以上に伸ばしたりしません。

先ほど信頼を失うと書きましたが、それは不動産屋さんからの信頼を
失くすと良い土地を紹介してもらえなかったり価格交渉など未来の
ヤマカ木材のお客様に対してもベストな提案が出来なくなるからです。

だからこそ不動産の取引ではお客様はもちろんの事、不動産屋さんや
売主さんの信頼を得る事はひいてはお客様の為や自分の成果にも
繋がるのです。

優秀な営業程、お客様に伝える事をはっきりと伝えてお客様を
迷わせません。

逆に売れない人程、何でも出来ると言ってお客様を迷わせます。

不動産取引は売主、買主双方にとってハッピーな取引にならなければ
いけません。

ヤマカ木材も不動産取引を通じて売主、買主、不動産屋さんから信頼
されるような住宅会社でありたいと思います。