営業力ではなく販売力

昨日のブログでも書きましたがもうすぐロンドンオリンピック
です。

私はスポーツが好きですがどちかといえば団体スポーツが好きです。

それは助けたり助けあったりすることが出来るからです。

自分もテニスを楽しんでいますがやっぱりシングルよりダブルス
の方が面白い。

自分が下手でも勝てる可能性があるからです。（笑）

これは仕事においてもそうですよね。

特に家作りといった仕事においてはチームとしての力量が大切です。

それは建築現場だけでなく営業においてもそうです。

住宅営業というと個人の営業力に左右されるようなイメージがあるかも
しれませんが、実際はそうではありませんしそうなってはいけないと
思います。

個人の営業力ではなくチームとしての販売力を上げていかなければ
いけません。

勿論その為には個人の力を上げていくことが大切ですが、営業に必要な
要素を全て個人に頼るのではなく、それぞれの得意分野（長所）で
それぞれの苦手分野（短所）を補ってチームとして成果を出していく組織
を作る事が販売力を上げる事だと思います。

ひとりにスーパースターに頼ることはスポーツでも会社でもとても
危険なことです。

個と組織を融合させ相互に依存出来る組織を作ることが大切だと思って
おります。