長期なスパンで・・・

お客様とお話をしていると時々今目の前だけの事で家づくりを
判断する方が見えます。

例えば今は子供にお金が掛かるので数年後に家作りをしたいと
いうケースだったりします。

僕も家作りの勉強会でお伝えしているのですが、家づくりは
今だけをみるのではなく、何十年スパンで計画をして下さいと
言う事です。

当然年齢も重ねていくし、住宅ローンだって３５年で組む事
が多い。

今現在の景気や金利や家族構成だけで判断するのではなく、
長いスパンで考える事が大切です。

もちろん未来なんて分からないし不安な事もあります。

しかし今現在の事情だけで判断するのはもっと危険。

しっかりと計画を立てて家作りをしていきましょう！

安売りは誰も幸せにならない

今日はヤマカのクリスマスイベントです！

良い子の皆さん、待っててくださいね！

先日ある人が自社の商品を安く売る事がお客様の為になるみたいな
ことを言っておりました。

またある住宅会社の経営者も安く売る事で棟数を伸ばし、知名度を
上げていくと言っていました。

僕はこのような考え方は危険だと感じます。

コストダウンは必要だし大切ですが、安売りは誰も幸せにならないと
思うからです。

会社もスタッフもパートナー様も、もちろんお客様もです。

値段よりも大切なのは価値です。

値段は高くてもその価格ならお手頃と思わせる価値を提供する事が
大切だと思います。

お客様は価格が安いから買う訳でもましては幸せになる訳ではありません。

その商品に価値を感じるから幸せを感じる訳です。

住宅だって車だってパソコンだって外食する食べ物だってその価格で
価値を感いればお客様は高いとは感じないと思います。

商品を価値以上に安く売る事は、誰かを幸せどころか不幸にしてしまい
ます。

価格以上の価値を提供する努力をしていきたいですね。

モデルハウス展開

ASKAの再逮捕の件びっくりというかやっぱり辞められないんだと
いう感じでした。

僕も大好きなアーティストなので本当に残念なのと改めて薬の
恐さを感じます。

最初に絶対に手を出してはいけませんね。

さて、今日は大垣のモデルハウスの地鎮祭でした。

今、ヤマカ木材は３店舗ありますが各店舗毎に年間で２棟の移動型の
モデルハウスを持つようにしています。

売却型なのでやはり１棟しかないと売れてしまうと見せられるモデルが
無くなってしまうので、今年から２棟持つことを意識しています。

ただ来年はもう少し回転スピードを上げたいと考えています。

これは昨年の夏群馬県に行った時にある全国展開しているビルダーさんが
営業スタッフ１人に１棟の移動型展示場を持たせている会社が
ありました。

その時のビジネスモデルを参考にしています。

もちろん再来年以降の事業展開も睨んでの事ですが、今以上のしっかりと
スピード感を持って展開していきたいと思います。

モデルハウスは３月にオープンする予定なので楽しみにしていて
下さいね！

販売受付中！

ヤマカ木材では現在４棟の街かど展示場が見学可能です。


そのうちの３棟は決算の２月に向けて販売受付中です。

加納展示場　　　４２８０万円（税込）

菅生Ⅲ展示場　　３１８０万円（税込）

大垣小野展示場　３２８０万円（税込）

どの展示場もモデルハウスとして使用していますので、

展示家具
エアコン　４台
全室カーテン、照明器具
外構工事

を全てプレゼントします。

加納モデルは太陽光４．２キロも搭載しております。

また上記以外にも造作家具などの豪華オプションや設備の
グレードアップ含まれているのでとってもお得です。

見学希望の方はお電話やホームページからご予約下さいね！
　　　　　　　　　↓
　　　　　　０１２０－５８７－２０１

家作りのタイミングで・・・

先日あるお客様と金利の話になりました。

消費税が１０％になるのが延期になりましたが、実はヤマカの
家を購入されるオーナー様の多くが土地購入をされるのですが、
土地に関しては消費税が課税されません。

しかし住宅ローンは土地の分も借りるので、今の低金利のうちに
借りる事がお得なんですねという話になりました。

土地代１０００万

建物代１８００万

合計　２８００万

借入額が２０００万と設定します。

建物の２％消費税アップ分は３６万円。

今は低金利ですが、２年半後金利が０．５％アップするとしたら
３５年の返済で約１８０万円余分にローンを返済する事になります。

これに延期した期間の家賃も余分に掛かってきます。

やはり増税で家作りをするのを延期するよりも今の低金利でローンを
組んだ方が得という訳です。

やはり家づくりはいつ建てるかで金額が大きく変わります。

その辺りをしっかりと学んで家づくりをしていきましょう。

経験を伝える

今日は久しぶりにお客様の家づくり勉強会でした。

やはり時々お客様と接して生の情報を聞くことは大切です。

それにしても僕自身もマイホームを建てたのですが、今の金利で
シミュレーションすると本当に今の金利は安いですね。

僕の場合は11年目から金利が４％でした。

もちろん借り換えをしたのですが、そんな経験も交えてお客様に
伝えさせて頂きました。

自分自身で経験していると伝えやすいですね。

田辺も数年前に家を建てたのですが、やはり自分で家を建ててから
お客様にもその経験を生かして提案をする様になってから自身の受注も
劇的に伸ばしました。

もちろん僕自身も失敗した事もあるのですが、そんな経験もお客様の
家づくりに生かせると思います。

これからもそんな経験を皆さまに伝えて家づくりの役に立ちたいと
思います。

大垣小野モデルハウス地鎮祭！

今日は大垣の新しいモデルハウスの地鎮祭でした。



とても暑かったです。

今回のモデルハウスはナチュリエの３３坪タイプです。

現在の大垣東町モデルハウスは３０坪タイプなのでよりグレード
アップしたナチュリエがご覧頂けます。

９月にオープンなので大垣や西濃地区の皆さま、楽しみにしていて
下さいね。

また現在の東町モデルハウスは９月頃まではご覧いただけます。

現在春の予約キャンペーン中なのでこちらから見学申し込みを
して頂くととってもお得です。

またご覧頂いていない方は是非お申込み下さいね。

明日から加納モデルハウスオープンです！

明日から加納のモデルハウスのオープンイベントです。



加納モデルハウスは本社から歩いて３分くらいのところにあります。

ファミリエの３３坪タイプなので皆さまの家づくりにもとても
参考になると思います。

２週連続で開催しております。

また、ご予約をして頂くととってもお得なので初めての方はこちらから
ご予約して下さいね。

家づくりで一番大切なこと

いつも家づくり勉強会でお伝えしていますが、家づくりで一番
大切なのは住宅会社選びです。

これは結婚と同じですね。

結婚で一番大切なのは言うまでもなく結婚相手は誰かという事です。

どこで結婚式を挙げるかだとかどこに住むとか相手が好きで
一生一緒に居たいと思える事が大切ですよね。

しかし家作りになると大切な家を建てる会社の事をあまり考えない人も
います。

ではどうやって住宅会社を選らべば良いかというとこれはもう
価値観に共感できるかどうかだと思います。

これも結婚と同じですね。

その辺りをしっかりと確認をして下さいね。

本当に低金利ですね

ゴールデンウィークも今日で終わりですね。

さて、今週末は営業スタッフもイベントもなく打ち合わせが
メインです。

そんな中、僕も宗里に同席してお客様に家づくり勉強会を
しておりました。

よくお客様は良い土地が無いと言われます。

しかしよくよく話を聞いていると良い土地の基準が明確になって
いないから良い土地かどうかの判断が出来ないのだと感じる事が
多いです。

だからこそ土地選びも基準を明確にすることが大切ですね。

そんな話をしていました。

それにしてもフラットの金利が本当に安くなりました。

僕は１６年前に当時の住宅金融公庫でお金を借りました。

当時金利が確か、２％ちょっとであり得ないくらい低い金利だと
言われましたが、今だとフラット３５Sだと０．６６％なんて
いう金利もあります。

もちろん１１年目からは上がりますがそれでも０．９６％です。

僕は１１年目からは４．０％でした。

結局借り換えたのでそこまでの利息は払っていませんが、それに
しても本当に安い金利です。

僕も間もなく住宅ローンが終わるのですが、この低金利なのでもう一度
マイホームを頑張ろうかなと迷ってしまいますね。(笑)

自分を奮い立たせる為にも少しは真剣に検討してみようかなと思います。