一橋の延岡先生に、意味的価値のお話をしていただく
講義をこの前とったので、その内容をメモメモ
（たぶん、このブログでも、今後、意味的価値の話を
すると思うので・・・）
価値づくり経営：意味的価値のマネジメント
すべての商品が１割高く売れれば
→価値作りがしっかりできれば・・・
消費財は難しい・・・
→生産財
価値：お客さんの使い方
キーエンス
９０％を９５％にするのが価値？
お客さんの価値：材料によって違う
電話の価値は人によって違う
お客さんが儲かれば→お金をくれる→そこ提案
消費財も生産財も同じ
ブランド品
価値作りの重要性
価値作り＝付加価値
ここをちゃんとやる→福祉に役立つ
付加価値＝総利益みたいなもん
キーエンスは４００億円の法人・所得税
→ってことは、１人あたり２０００万国に寄付してるってこと
→その一部は、東北に行ってるんだよねえ・・
→みんな、いくら寄付した？
付加価値
コーヒーは付加価値が高い（原価に比べ、売価は・・・）
→でも、付加価値高いとは言わない？？
薄型テレビ：４０インチ４万円とか・・・
→テレビ：ものづくりはすばらしい！
シャープがなければ、世界の人はまだブラウン管を見ていただろう
でも、社会貢献していない→必要ないことしてる
やらなくていいことしてる：
ヤマダ電機の品揃えに貢献してるだけ
競争が激しい
１００点満点が５社も６社も
→なら６０点なことを、できることをしたほうがいい。
アップル：前の晩から人が並ぶ
機能的価値だけではX
安く作って、高く売る
ジェネリック：２０年前の薬でもいい
→オープンイノベーション
DVDプレーヤー：ものすごく売れても、儲からない
→利益は増えた：販売管理費を減らした
消費税：１％で２兆円、１兆円→トヨタ一発がんばれば・・・
電機：優秀な人が集まっているのに、儲かってない・・
価値作りがイノベーション
電機が苦しい
・モジュール化して簡単になった
・戦略が難しい
ダイキン
・エアコン世界一
→M&A
ジョブスはiphoneとipadだけ考えられる。
スマホメーカーの社長は？→それでジョブスに勝てるのか？
富士通と全産業の営業利益率が同じ
昔；ものづくりで顧客価値決まってた
今：なんにもできないiphoneを買う
競争が一番きびしい
→大きな、成長している市場；成功している確率ひくい
→市場分析して、絶対儲からない市場にいっている
パナソニックがもうかっているところ：アビオニクス
小さいところで、ちゃんと儲けるところがないと
→競争なんかない市場
→小さい市場のほうが安定する
５０億くらいの事業をちゃんと立ち上げられるか
立ち上がったところ＝短くなった
亀山工場フル稼働２００６年→VIZIO２００７年
Apple：最近はかなりガラパゴス的？
APPLEの設備投資６０００億
WII
商品コンセプト
メディアテック
困ったらアプリケーションエンジニア
村田製作所
キーエンス
カシオ
商品コンセプトで負けないように力をいれている
生産財：もうちょっとまじめに価値作りしよう！
ヒートテック
→ユニクロの技術は東レ
東レでは同じものが売れなかった。ユニクロがうった
プリウス：意味的価値
→ほかにもハイブリッドあるのに・・・・
シスメックス
コマツ
使い方：お客さんの価値
中国：稼働率３倍、人件費安い、燃料費のほうが重要
→燃費いいほうが重要
お客さんが儲かること大事！
トヨタ：部品メーカーを教える
→海外では全然できてない！
ipad：サルでも使える
量販店で
４０インチ薄型テレビが４万円で、
炊飯器が６万円？
アルフレッドが自動車の文化を作った
差別化・競争力の源泉になりえる領域
第一段階
深層の顧客ニーズの理解
→顧客の現場を知る仕組み
第二段階
意味的価値を持った商品の開発
→商品企画力
→才能依存的：才能がある人を選ぶ仕組み
→任せる人を選ぶ
→優秀なやつは、意外と普通
マツダ：走り重視
集中して狙ったものが、意外とマスにいってしまう
生産財の意味的価値（一橋ビジネスレビュー３月）
・お客さんが気づいていない経済的価値が上がる
気づかれてしまっている→ルネサス
気づかれていない→ディスコ
・顧客以上に知る
顧客起点→お客の中に入って
市場起点→マーケティング
昔の顧客起点：ある特定の顧客→それじゃだめ
営業の評価：情報を集める
ニーズカード、お役立ちデータベース
・情報を集める
・商品企画を作る
講義をこの前とったので、その内容をメモメモ
（たぶん、このブログでも、今後、意味的価値の話を
すると思うので・・・）
価値づくり経営：意味的価値のマネジメント
すべての商品が１割高く売れれば
→価値作りがしっかりできれば・・・
消費財は難しい・・・
→生産財
価値：お客さんの使い方
キーエンス
９０％を９５％にするのが価値？
お客さんの価値：材料によって違う
電話の価値は人によって違う
お客さんが儲かれば→お金をくれる→そこ提案
消費財も生産財も同じ
ブランド品
価値作りの重要性
価値作り＝付加価値
ここをちゃんとやる→福祉に役立つ
付加価値＝総利益みたいなもん
キーエンスは４００億円の法人・所得税
→ってことは、１人あたり２０００万国に寄付してるってこと
→その一部は、東北に行ってるんだよねえ・・
→みんな、いくら寄付した？
付加価値
コーヒーは付加価値が高い（原価に比べ、売価は・・・）
→でも、付加価値高いとは言わない？？
薄型テレビ：４０インチ４万円とか・・・
→テレビ：ものづくりはすばらしい！
シャープがなければ、世界の人はまだブラウン管を見ていただろう
でも、社会貢献していない→必要ないことしてる
やらなくていいことしてる：
ヤマダ電機の品揃えに貢献してるだけ
競争が激しい
１００点満点が５社も６社も
→なら６０点なことを、できることをしたほうがいい。
アップル：前の晩から人が並ぶ
機能的価値だけではX
安く作って、高く売る
ジェネリック：２０年前の薬でもいい
→オープンイノベーション
DVDプレーヤー：ものすごく売れても、儲からない
→利益は増えた：販売管理費を減らした
消費税：１％で２兆円、１兆円→トヨタ一発がんばれば・・・
電機：優秀な人が集まっているのに、儲かってない・・
価値作りがイノベーション
電機が苦しい
・モジュール化して簡単になった
・戦略が難しい
ダイキン
・エアコン世界一
→M&A
ジョブスはiphoneとipadだけ考えられる。
スマホメーカーの社長は？→それでジョブスに勝てるのか？
富士通と全産業の営業利益率が同じ
昔；ものづくりで顧客価値決まってた
今：なんにもできないiphoneを買う
競争が一番きびしい
→大きな、成長している市場；成功している確率ひくい
→市場分析して、絶対儲からない市場にいっている
パナソニックがもうかっているところ：アビオニクス
小さいところで、ちゃんと儲けるところがないと
→競争なんかない市場
→小さい市場のほうが安定する
５０億くらいの事業をちゃんと立ち上げられるか
立ち上がったところ＝短くなった
亀山工場フル稼働２００６年→VIZIO２００７年
Apple：最近はかなりガラパゴス的？
APPLEの設備投資６０００億
WII
商品コンセプト
メディアテック
困ったらアプリケーションエンジニア
村田製作所
キーエンス
カシオ
商品コンセプトで負けないように力をいれている
生産財：もうちょっとまじめに価値作りしよう！
ヒートテック
→ユニクロの技術は東レ
東レでは同じものが売れなかった。ユニクロがうった
プリウス：意味的価値
→ほかにもハイブリッドあるのに・・・・
シスメックス
コマツ
使い方：お客さんの価値
中国：稼働率３倍、人件費安い、燃料費のほうが重要
→燃費いいほうが重要
お客さんが儲かること大事！
トヨタ：部品メーカーを教える
→海外では全然できてない！
ipad：サルでも使える
量販店で
４０インチ薄型テレビが４万円で、
炊飯器が６万円？
アルフレッドが自動車の文化を作った
差別化・競争力の源泉になりえる領域
第一段階
深層の顧客ニーズの理解
→顧客の現場を知る仕組み
第二段階
意味的価値を持った商品の開発
→商品企画力
→才能依存的：才能がある人を選ぶ仕組み
→任せる人を選ぶ
→優秀なやつは、意外と普通
マツダ：走り重視
集中して狙ったものが、意外とマスにいってしまう
生産財の意味的価値（一橋ビジネスレビュー３月）
・お客さんが気づいていない経済的価値が上がる
気づかれてしまっている→ルネサス
気づかれていない→ディスコ
・顧客以上に知る
顧客起点→お客の中に入って
市場起点→マーケティング
昔の顧客起点：ある特定の顧客→それじゃだめ
営業の評価：情報を集める
ニーズカード、お役立ちデータベース
・情報を集める
・商品企画を作る
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