マーケティング研究 他社事例 551 「LINEが出資するあの企業」 ～将来的にはウーバーと協業へ！？～

マーケティング研究　他社事例　551　「LINEが出資するあの企業」　～将来的にはウーバーと協業へ！？～


「どうしても欲しかったお金を得られた」

３月２７日、LINEのグループから３００億円の出資を受けることで合意した出前館の中村社長は、都内で開いた記者会見でこう漏らしたのでした。

出前館は飲食店から料理を宅配するフードデリバリーを手掛ける大手です。

加盟飲食店数は２０２０年２月時点で2万1450店（前年同月比15％増）、オーダー数は273万件（同18％増）と伸びています。

一方で、積極的な投資で費用がかさみ、2019年9月～2020年2月期の連結最終赤字は9億円（前年同期は3300万円の赤字）と赤字幅が拡大していたのです。

国内のフードデリバリー市場は年々拡大しています。

調査会社のエヌピーディー・ジャパン（港区）によると、2019年の市場規模は4182億円とのことです。

2015年（3564億円）から17.3％伸びています。

新型コロナウイルスの感染拡大に伴う外出制限もあり、今後の需要が膨らむとの見方もあります。

そんな成長市場で１０％前後のシェア（金額ベース）で拮抗するトップ3の一角を占めるとされるのが、出前館です。

2000年にサービスを始めた老舗として、高い知名度を武器に市場を開拓してきました。

しかし、最近はウーバーテクノロジーズの「ウーバーイーツ」も存在感を高め、中国の配車サービス大手、DiDiも4月から大阪で「DiDiフード」を始めています。

2020年2月末時点の出前館の預貯金は約13億円という中では、競争激化への備えは確かに必要でした。

あらゆるサービスを１つのアプリで提供する「スーパーアプリ」化を目指すLINEにとっても、「食」の領域は欠かせないピースの1つです。

2016年に出前館に2割出資したのに続く今回の追加出資で、グループ全体で出前館の株式の6割を持ち、勝負に出る形となったのでした。

LINEは6月就任予定の新社長に加え、システムなどの開発強化に向けて約50人を出前館に送り込み、出前館のサービスの質を磨き、ウーバーなどとの競争に打ち勝つ態勢を整えます。

1つ気になる事があるとすれば、LINEが目指すZホールディングスとの経営統合です。

今秋をめどに実現する構えですが、Zホールディングスの筆頭株主はソフトバンクです。

その親会社であるソフトバンクグループが手掛けるファンドがウーバーの筆頭株主になっています。

DiDiにもソフトバンクのグループが出資しており、LINEがZホールディングスと経営統合を果たした暁には、ソフトバンク系の3社がフードデリバリー市場の展開を競う形になります。

出前館の社外取締役を務めるLINEの舛田取締役は会見で「Zホールディングスと経営統合の準備を進める時点ではヤフー側と事業について話せない」と断ったうえで、「将来的にはウーバーなどと協力し合える部分はあるかもしれない」と今後の展開には含みを持たせています。

いわば、ソフトバンクグループが用意した大きな池の中に放り込まれ、ウーバーやDiDiと競わされることになった出前館ですが、LINEから資金も人も得ますが、生き残りに向けては安心してばかりはいられないですね。


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