ブルー・オーシャン戦略

勝間和代氏の著作で紹介されていた本書
遅ればせながら読んでみました。
ブルー・オーシャン戦略　Ｗ・チャン・キム　レネ・モボルニュ共著
ランダムハウス講談社


ブルー・オーシャン戦略とは
血みどろの戦いが繰り広げられる既存の市場
（レッド・オーシャン）を抜け出し、
競争自体を無意味なものにする未開拓の市場
（ブルー・オーシャン）を生み出す戦略のことを
いいます。

任天堂のＷiiがブルーオーシャン戦略の成功例として
注目を集めています。

ブルーオーシャン戦略として紹介されている原則は
6つあります。

第1原則
市場の境界を引き直して競争を迂回し、
ブルーオーシャンを創造すること

新たな市場を開拓するためのヒントとして
6つのパスを挙げている。
①代替産業に学ぶ
②業界内の他の戦略グループから学ぶ
③買い手グループに目を向ける
④補完財や補完サービスを見直す
⑤機能志向と感性志向を切り替える
⑥将来を見通す

第2原則
細かい数字は忘れ、森を見る
「戦略キャンバス」が分析のフレームワークとして紹介されています。

第３原則
新たな需要を掘り起こす

第４原則
正しい順序で戦略を考える
正しい順序として挙げられているのは
１　買い手にとっての効用
２　適正な価格を設定する
３　利益を確保するためのコスト
４　実現への手立て
です。

特に注目したのは次の
第５原則です。
組織面のハードルを乗り越える

停滞した組織を活性化するのは難しく
大いに参考になりました。

著者は戦略を実行するうえで4つのハードルがあるといいます。

①大胆な変革の必要性を従業員に理解させるうえでの
　意識のハードル
②企業にはつきものの
　経営資源のハードル
③従業員がやる気を損なう
　士気のハードル
④社内外からの変革への抵抗という
　政治的なハードル

特に従業員の士気を上げるための方策が
具体的で実行しやすいように感じました。

まず、
①組織に強い影響力を誇る中心人物だけに徹底して働きかけを行う。
そして
②中心人物を金魚鉢に入れる（金魚鉢マネジメント）
すなわち、中心人物の行動がまるで金魚鉢の中の金魚のように
すべて見通せるようにすべきだといいます。
最後に
③細分化
さまざまな階層の構成員が自分の仕事と関係づけて
考えられるように目標を細分化することが必要だと
説きます。

第6の原則
実行を見すえて戦略を立てる


「新たな需要を掘り起こす」というのは
広範な分野を取り扱う行政書士にとっても
他人ごとではない命題ですよね。

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