AIDMAとAIDTA

少し前に、原正人著、本間寛子構成「映画プロデューサーが語る　ヒットの哲学」を紹介した。

映画プロデューサーが語るヒットの哲学 原正人著、本間寛子構成 日経BP社 このアイテムの詳細を見る

その中に、マーケティングの考え方のひとつとして、AIDMAというモデルが紹介されていた。
消費者が商品に対して目を向け、購買に至るまでの心理をたどる考え方だという。

　A = attention （注意）
　I = interest （興味・関心）
　D = desire （欲求）
　M = memory （記憶）
　A = action （行動＝購入）

一般的に、消費者というのは、何度か商品に関する情報に触れているうちに、注意を惹かれ、興味・関心を持ち、それを手に入れたいという欲求を持つようになり、それを記憶しているという状態になった上で、さらに何らかの最終的なきっかけがあって初めて購買行動に移る、という流れをたどるというのだ。

この理論は、消費者の購買行動を誘発するためには、単発の刺激を与えるだけでは十分でなく、それが繰り返し行われることが必要であることを説いている。

これに対して、NPOの資金調達には、AIDTAというモデルがふさわしい、という。

　A = attention （注意）
　I = interest （興味・関心）
　D = desire （欲求）
　T = trust （信頼）
　A = action （行動＝寄付）

なるほど。

これは、坂本文武著「NPOの経営」（日本経済新聞社）によった。

NPOの経営 資金調達から運営まで 坂本文武著 日本経済新聞社 このアイテムの詳細を見る