カリスマコピーライターが教える「ポチらせる文章」のつくり 方とは？

ポチらせる文章術

①この本
コピーのすごいところって，「購入」してもらうだけでなく、媒体を問わず，発進力を上げられるところ。４

本書：お客さんがドンドン買いたくなる言葉のつくり方１０
面白い笑
「ユルいようでも、専門書５０冊分のポイントが詰まってます。」２２１

WEB上で発見される。読まれる。ポチられる文章のつくり方が学べる。
ターゲット：
文章の力で商品・サービスを売りたい人
ブログやSNSで発進力を上げたい人５

★★★★★ポチらせる文章が、もし、マンガを読みながらマスターできたら？
▲
0-0-0書き出し
★ ★★★★ポチらせる文章とは？露骨に言うと、ナンパに近いかな？
振り向かせる。近づいてもらう。信用できる証拠を見せる。「ついて行ってもいいかなと思える何か」を伝える。「ハッピーな未来」を伝える。今すぐ動いてもらう理由や条件を伝える。１４４を編集

②-aポチられる文章に必要なのは，まず「読まれる提案」★★★★★
本質：
「読まれる提案」
何か悩んでいるときに後ろから言われたら買いたくなる言葉

②-b★★★★★
＜プロセス＞
・ まずあなたが信用できるという証拠を伝える。１４１
・ ベネフィットを伝える１４２
・ 今すぐ動いてもらうべき理由を語る。１４３


核心：読まれたら、売れるよ！
⇒売れない理由は読まれていないから

②-c★★★★★コピーライティングとは？
コピーライティング：考えること２２
読み手が，「うわあ、コレめっちゃ気になる！」と反応する提案を考えることなんだよ。「読まれる提案」とでもいうか、重要性で言えば考える８割、表現２割って感じだよ。２３
でもね、残り２割の表現てのも，かなり重要なんだよ。５９
表現方法とは「キャッチコピー」だよ。６１
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③ルール★★★★★いかにターゲットに欲しいと思っていると気づいてもらうか？
◎ 訴求：ターゲットを振り向かせる提案２５
◎ たったひとつのルール：「欲しい人へ，欲しいものを売る」２６
◎ キャッチコピー：「興味ある」を「読まなきゃ」に変える６１
読み手の注意を一発で掴む，最初のひと言６２
⇒
シズる感：
快楽に満たされている瞬間をイメージして，目、耳、鼻、舌、肌は、どんな体験をしているのか？ここを考えれば大丈夫。８９

③-b★★★★★
新しいお客さまを生む３ステップ：
１：商品特徴やメリットを徹底的に洗い出す
２：既存ターゲット以外で、その特徴やメリットが欲しい人を捜す
３：欲しい人が強烈に反応するベネフィットを考える４１
ターゲットが考える強い悩みは？
核心：お客さまはベネフィットを手に入れるためにお金を払う。
欲しい人を探す３０
ベネフィット：お客さまが欲しい結果（ハッピーな未来）３８
お客さまはそれを手に入れてどんなハッピーな未来を手に入れたい？３４
▼
ターゲットを絞り、具体的であること７１

自分の中の生きる可能性のダークホースの探し方とは？

Chap7.自らの可能性と戯れる

0-0-0書き出し★★★★★
★ ★★★★「素早く失敗し、そこから学ぶ。そして次なる挑戦につなげる」僕がゴールとして設けているのはこれだけさ。学生時代から早々と人生の目標とか決めちゃう連中にはちょっとなって思うよ。
★ NIKEを創業した理由？
★ 本当はプロのスポーツ選手になりたかったんだけど、うまくいかなくてさ。なんとかスポーツ業界に関わっていけないかって思っていたときに出会いがあったのさ。
★ 靴いじりが好きなランニングのコーチとね.。〜Phil Knightナイキ創業者１５５

７章は自らの可能性の大穴をいかに発券するかということ。
① 素早く失敗する。試しながら形づくる。
変化の激しい時代での可能性を実現させる働き型とは？

★ ★★★★
★ 見通しを立てるということではないわね。大切なことは。その時々に興味を引かれたこと、必要なことをするということね。１５３
大きなマイバッグを持っていくことね。想定外の掘り出し物を手にしたいなら。
You have to carry a big basket to bring something home.

②-aポイント　学び形作るということ。
◎新しい経験から学ぶには，心をオープンに必要なことを都度学んでいくべきだと言うこと。１５３
★ ★★★★リーダーになろうなんて思ったことはなかった派。その時々にいつ用なことを学んでいった結果ね。~Frances Hesselbein 152

◇ undefinable process of digestion 定義できない成長
様々な経験が積み重なり，生み出される不意な変化。１５２
◎ test and learn
◎ not plan-and-implement
◎ in practice not theory
最初から型を決めるのではなく，フィットすることをやりながら見つける。
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②-a★★★★★
自己定義は何かを成し遂げるプロセスでなされる。方法論ではなく。
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②-b★★★★★自分の人生の大穴を探す！
核心：ダークホースプロジェクトDark Horse Project
人生の意図せぬ大穴の本命を見つけるには？
◎長期的なビジョンではなく、短期の思いから着想する。１５４
・ その時々に自らを活き活きさせるものに従う
・ その時々のモチベーションに従う
・ その時々のしたいことを優先する
・ その時々の学びたいことを
・ その時々の機会を大切にする
・ スイッチする。よりマッチしそうなものを発見したら。
・ ピヴォットする。：違うなと思ったら。失敗したら。
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◎まずは自分にフィットする文脈を探す。１６０

多様性とは素晴らしいものである。しかし容易に手に入るものではない。~Frances Hesselbein
彼女は長年携わって来たガールスカウトの組織に多様性を取り入れることをミッションとして取組み出した。

Frances Hesselbeinの物語

彼女は自らなすべきことをなす中で，ドラッカーから，次のGMのCEOに相応しいと言われるまでになった。
彼女は同時に保険会社からも誘いを受けた。
ここまでは，彼女は人生においてすべてどうしたいかを把握して進んで来たつもりであった。
◎ 彼女はガールスカウトでの経験を活かし，社会起業家を助けるNPOを立ち上げようと考えていた。１５２
今では，Frances Hesselbein Leadership Instituteとしてある。

彼女はペンシルベニアのJohnstownで育った。彼女のダンナは、Johnである。
彼女は，Johnstownの多様な可能性を愛していたが、時に其れは問題を生むこともあった。
当時は未だ人種差別があり、女性にも平等な人権がある状況ではなかった。

★★★★★人生がどこに自らを連れて行ってくれるものか？大体想像することは外れるものだ。１４７
彼女には４つのプロフェッショナルがあった。３つは最初は断ろうとしたものであった。
まず、彼女はガールスカウトの団体でボランティアとして，組織のリーダーを探していく中で，自らがリーダーとなった。
彼女は最初の６ヶ月だけ役割を引き受ける約束をした。

最初の彼女のプロフェッショナルとして仕事は，本の管理であった。