ヒットを生む戦略

	売れる企画はマイクロヒット戦略で考えなさい!
	クリエーター情報なし
	かんき出版

（まだ途中ではありますが）
確実に売れるところを狙えば、知名度のない小さな会社にも、宣伝予算のない新商品にも、チャンスがある。
▼著者が企画のことを本気で学んで見いだした方法
「マイクロヒット戦略」
：銘アックなコンセプトを持った「商品力」と、ターゲットを絞り込んだ「訴求力」の２つを兼ね備えた商品は、成功する確率は高くなる。９㌻
→訴求力＝ターゲットのマイクロ化
→どんな気分なのか？どんな自分にないたいのか？周囲にどんな人間だと思われたいのか？
▶ターゲットを絞る上で重要な役割を果たすのは、年齢、性別に加えて心のキャラ。
▶消費者は何かを変えたくて消費をしている。
ターゲットである消費者はどんな「心のキャラ」に変身したくて消費行動をしているのか？　125㌻

▼
化粧品のマーケティングができるひとはどんなジャンルでも通用する
：化粧品には情緒的価値と機能的価値の両方が必要だから

◉確実に売れるマーケットを狙いながら、絞り込んだターゲットを火種にして、将来の大ヒットを目指す戦略28㌻
→一部のターゲットの気分を掴む商品を企画し、確実なヒットを狙おうとするもの
→おなじみのジャンルで新しい気分を味わえる商品で勝負！

◉ティッピングポイント　爆発的ヒットのための分岐点を迎えるためのポイント
①少数者の法則：特定の少数者が重要な役割を果たす
②粘りの要素：あるメッセージが頭にこびりついて離れなくなる
③背景の力：環境に大きく左右される　38㌻
→背景の力は、資本力、タイミングなどがあるので、マイクロヒット戦略では狙わない。

通販は、ウェブサイトにしろパンフレットにしろ、写真と短い文章で商品のすべてを表現しなければなりません。
→例：オイシックスのマイクロヒット戦略　商品力＝想像が膨らむ野菜　訴求力＝きらっとしたものを見つける目利きな女性

＜マイクロヒット戦略が持つ５つの戦略＞
①他社の商品と明確な差別化が出来る
②ターゲットを絞るので効率の良い宣伝／販促が出来る
③消費者が商品だけでなく、使用したときの気分を口コミしてくれる
④濃いファンが付くのでリピート買いされやすい
⑤社内の意思統一が一貫して図られる

◉誰に売りたいのか、何が売りなのか

＜はじめてコンセプトの７つの切口＞
①世の中になかったはじめての商品
②◯◯に代わるはじめての商品
③◯◯の不満を解消した始めての商品
④◯◯できるはじめての商品
→マイクロヒット戦略に不向き

⑤◯◯しながらできるるはじめての商品
⑥◯◯にお墨付きの始めての商品
⑦◯◯から上陸した始めての商品
→マイクロヒット戦略向きの戦略