おはようございます
今日は、売れ残っている物件について書きたいと思います
よく、物件を見に来るお客様が、
「いつから売りに出ているんですか？？」
と聞かれます
売りに出て長く売れていないと駄目な物件に感じるのかもしれませんが、
私は、売れ残りの物件は、全部ではありませんが、
お得な物件もあったりすると思います。
「いつもチラシに出ている、この物件、かなり前から出てますよね？？」
売主の希望価格で売りに出ている物件
売主様が、買主様の指値が入るだろうと
指値分を上乗せして、
「この金額まで下げても、買う人がいたら、売ってもいいよ～」みたいな物件があった
りもします。
なので、チラシを見て、終わるのではなく、実際に問い合わせしてみるのも、一つの物件を探す方法だと思います。
だからと言って、全ての物件が当たり前のように、値段が下がるわけでは、ありませんので…
ちなみに、売りに出たばかりの物件は、値段の交渉がほとんど難しいと思いますが、
なかなか売れないから、価格交渉が出来るというのもあると思います。
このようなブログを書きましたが、
物件を見ていないのに、電話で問い合わせで、
いきなり「この物件値段下がりますか？？」
と聞くのは、ＮＧだと思います！
物件を見ていないのに、勝手に、「２００万下がりますか？？」っておかしいですよね…
まずは物件を見てから、価格について高いと言うなら分かりますけど、見ていないのに、下げろはあんまりだと思います
あるアメリカの学者が検証した価格の交渉術 その１
ある車を決めて、１００万円で車を購入する際に、
パターン①
店に行き、店員さんに、「９０万円になりますか？？」
店員さんは、「無理ですと…」
違うお客さんの対応に行ってしまった
パターン②
店に行き、店員さんに、車について、いろいろ説明をうける
そのあと、時間をかけて、いろいろ雑談などをして、話しをする。
店員は
このお客様に時間をかけているので、このお客様に売るぞという気持ちになる
お客様
「この車、気に入っているのですが、９０万円になりませんかね～？」
店員
「上司に相談して来ます…」
最終的に、希望価格に近い価格で購入できる
このような事を実験した学者もいるように、
最初から価格下がりますか？は…ＮＧだと思います
以上、ちょっと話しがブレましたが、
売れ残りの物件にも、いい物件があったりしますよ
っというお話しでした
福島市 伊達市 不動産 伊達丸 ｙｕｚｕ