海杉のビジネス講座（なんちゃって） ＦＳＣ認証材の商品

トニーさんが今取り組んでいるＦＳＣ認証材の商品を考えてみましょうか！


森林ビジネスの審査の時に審査員のコメントに「商品開発よりも商品をいかに誰に売るかの方が遥かに難しい」とありました。

そうなんです。商品を開発するのは、何件もありますが、それを売れるようにするには、相当な努力と仕掛けが必要なのです。

しかも、コレは、誰も教えてくれません。

一番簡単な方法は、直接、消費者に売る方法です。実はこの方法が一番難しいとされています。不特定多数の人のニーズが把握できないからです。

そこで、その商品を欲しいと思う人を集める方法をとります。というよりも、その商品に興味のある人を集めるのです。「モノを売るな！コトを売れ！」と商売の鉄則がありますが、海杉流には、自分がどんな商品を扱うのか目的をはっきりさせることが大切なのです。

今回は、ＦＳＣ認証材の商品ですが、まだ、何を開発しようか分からないのです。しかし、環境や健康住宅などに興味を持つ人は沢山います。

そこでトニーさんは、まず、０００町応援団を立ち上げるのです。このへんは、行政主導で構わないと思います。０００町応援団には、行政からさまざまな特典を用意します。会員証、０００町特産の割引券、０００町に来たときの特別交通券などできるだけ、金のかからないでも喜ばれるものを考えておきます。

団員が庁舎に来たときは、町長室でお茶を飲むサービスなどが用意するのはどうでしょう。お帰りの際は、町長と記念写真のサービスなどは、オプションです。

まあ、このくらい団員にはサービスをしておきます。

ここでの注意ポイントはあくまでも「団員」です。

団員は何をしなければならないでしょうか？

そうです。ＦＳＣの商品や０００町の特産品を売らなければなりません。

トニーさんは花の応援団はご存知でしょうか？

応援団には、厳しい階級性があります。団長を頂点とする完全なピラミッド型の封建制度です。

この応援団にもそれを適応します。多く買ったいただいた方、ご紹介していただいた方には、更に上のサービスがあるのです。勿論、平の団員を多く勧誘して入団させた団員にも幹部の称号が与えられます。

このへんは、ノリが大切です。

しかし、こんな町おこしを行政がしていること事態、話題性があり、マスコミがほうってはおきません。ＴＶ、新聞と次々に出してください。ここで大切なことは、町長にスポットを当ててもらうことなのです。

町長の動きは、大切です。宮崎県知事を見ていただければ、十分でしょう。課長クラスではダメなのです。

何を作っても売れる体制が整えば、少々お金を掛けても大丈夫です。団員にスペシャルサービスを考えておいて下さい。

純金の団のバッチくらいはお願いしますよ！！