おはようございます
「不動産ってこれで儲けいくらぐらいあるんですか？」って聞かれる事がありますが、
今日は、価格について
リフォームもピンからキリまでモノのグレードがあります。
どれにするかで、価格も変わります。
しかし、同じモノでも、ピンからキリまで値段が違います。
同じ価格では無いのは、需要があり商売として、成り立つからである。
んでは、不動産の価格は？
同じような事が言えます。
不動産のチラシを見ていると、１ケ月ぐらいですぐ値段が下がっている物件などがあり、
お客様から
「不動産の物件はすぐ値段が下げるんだから、どうせこの物件もすぐ値段下がるんでしょう～？？」
不動産会社によって、売買価格のつけ方は違います！
例えば、ハウスメーカーで家を建てる時ですが、
下記のＡ～Ｃ どのメーカーと契約しますか？？
■Ａの値引き
２，４６８万円を、６０万円値引きさせてもらって、２，４０８万円でのご契約はいかがでしょうか。
■Ｂ値引き
２，５６８円を、１６０万円値引きさせてもらって、２，４０８万円でいかがでしょうか。
■Ｃの値引き
決算なので、２，６６８万円の見積もりを１割ほどの２６０万円値引きさせてもらって、２，４０８万円でのご契約でいかがでしょうか。
一番値引き率の高い、Ｃ社が一番好感が持てますよね？？
お客様も
２６０万円も安くしてもらった
値引きしてもらって、気分もいいですし、元は２６６８万円のもの
Ａ社の２４６８万円より高い
こんな所に優越感が感じてしまい、Ｃ社で購入…しかしＡ・Ｂ・Ｃの中身はほとんど同じ
上記の例を不動産の中古住宅や土地の場合なら？？
最初の値段設定を高くして、契約なら安くしますよ～ Ｃ社のパターン
しかし、最初から適正価格で
ずっと値段を変えない、Ａ社パターンの方もいらっしゃいます
安くなると決めつけるのでは、なく自分自身で価格を見定めるのも大切だと思います。
よくブランド物だからいいというのを聞きますが、私はノンブランドでも
同じ素材で価格が半分以下とか安いのであれば、私はそちらで十分だと思います。
人により価値感が違いますし、家の対するフィーリングも違います。
自分なりの価値、価格を見定めるのも大切だと思います。
ちなみに、新築建売の利益率は、物件や会社によりますが、大手のビルダーなどで、１５%前後です。
以上、ブログ終了
今日も頑張りましょう～
福島市 伊達市 不動産 伊達丸 ｙｕｚｕ
