問題解決力 - インプットとアウトプット-

問題解決力において、もうひとつ重要な概念があります。
インプットとアウトプットと呼ばれる概念です。

今ではクリシンのおかげですっかり身についた概念ですが、今回初めて
知りました。

インプットとは当事者によって制御できるもの（店舗数、社員数、商品単価など）であり、
アウトプットとは制御できないもの（売上げ、利益、顧客満足度、天候など）です。

もう少し具体的に考えると、人・企業は様々な判断・決定によってアクションを
起こします（インプット）。当然アクションは複数であることもあるでしょう。
そして、それらによって生まれる結果がさらに別の結果を生み、最終的には
様々な結果（アウトプット）が表面化してきます。

我々はその結果（アウトプット）を見て、一喜一憂するわけです。
インプットを見ても、一喜一憂はしません。自分自身で決定するものですから。
これが、クリシンにおいて、アウトプットが興味の対象である、といわれる
ゆえんである、と私は理解しました。


■問題解決の出発点はアウトプット

問題解決においてその原因を探る最初の出発点はアウトプットである、と言われます。
クリシンでは、その根拠として、アウトプットは複数のインプットやアウトプット
から生じるものであり、もしインプットから考えてしまったら、他のインプット
での検討が漏れてしまうことがある、というものです。

好循環や悪循環では原因と結果の区別がつかないこともありますが、通常は
インプットが原因でアウトプットは結果ですから、その結果に対してなぜ？
と原因を探っていくことを考えると、アウトプットから検討することが自然
でしょう。

また、逆にアウトプットに対して Why? を繰り返すことで、行き着いた
根本原因がインプットとなっているかを確認することで、思考方法の
チェックとしても使えます。したがって、インプットやアウトプットは
非常に便利な概念だと感じました。


■考えるべきはアウトプット

前項では、まずはアウトプットを検討対象にする、としましたが、さらに
アウトプットをより細かな要素に分割した結果、インプットとアウトプットに
分かれた場合、どのような検討方針とするか。
つまり、アウトプットに対してWhere?での検討プロセスで問題を特定したい場合に、
そこであらわれたインプットは無視していいのか、ということです。

私の今の結論は、インプットに対する問題の有無について意識をしつつも、
まずはアウトプットを検討する、というものです。

わかりやすい例を挙げると、最初の問題解決のステップである Where?　に
おいて、イシューとして「昨年よりも売上げが落ちているのはなぜか？」
を考えることにします。

売上げ＝客数 * 客あたりの商品購入数 * 商品単価

と分解できるとします。
また、昨年と比べ売上げが落ちていることがわかっています。

そこで、客数・客あたりの商品購入数・商品単価を調べると、アウトプットである
客数・客あたりの商品購入数は昨年とほとんど変わっていないが、インプットである
商品単価が落ちていたことがわかったとします。

単に商品単価が落ちていたことだけを考えれば、売上げが落ちた原因は、確かに
今年は昨年よりも多く激安キャンペーンをやったからだ、といった結論に
なります。
しかし、インプットである商品単価を無視すると、それ以外の、例えば
客あたりの購入商品数から考えることになります。

実際、激安キャンペーンを頻繁に行っても客数や商品購入数は増えなかったので、
それをやめて商品単価を元に戻す、ということで売上げがあがることは
あるでしょう。しかし、だからといってここで激安キャンペーンを
根本的な原因としてしまうと、その施策としては”激安キャンペーンをやめる”という
ことしか出てこなくなり、あまりに短絡的な施策になってしまいます。

この場合には、やはりアウトプットから考えて、なぜ客数が増えなかったのか、
なぜ商品購入数が増えなかったのか、の両方がWhere?で抽出され、それぞれの原
因に対してWhy?で考えて最終的なインプット（宣伝方法が悪い、値札のつけ方が
悪い、商品が粗悪になった…）を見つけ出すほうが、様々な施策を考えることに
つながります。

したがって、考えるべき要素として基本はアウトプットだと思います。