なぜジーンズメーカーは相次ぎ経営破綻したのか。（５）（６）

環境の変化に対応できなかった

　さて、市場が縮小している時に取る方法はいくつかある。
１．市場をもう一度拡大させるべく業界で努力する。
２．縮小市場の中で自社のシェアを拡大する。
３．市場の縮小に合わせてスリムな体制にする。

　どの業界でもまず考えるのが１の市場の再拡大だろう。
だが、一度縮小局面に入ったものを逆転させるのはかなり難しい。
第一、従来と同じことをしていても拡大方向には向かない。
にもかかわらず多くの企業が従来の延長線上でやろうとする。

　その結果せめて身の回りからでもと、購買奨励や愛用運動、さらには条例制定をしてまで愛用運動を進めることに。
まあ自動車メーカーなども以前から取引業者に自社商品利用を「奨励」してきたから、いまに始まったことではないとも言えるが。


　成熟段階に入った商品は「機能」や「性能」ではもはや差別化できない。
　いいモノを作れば売れるのではない。
　いいモノを作ってももう売れないのだ。
　成熟段階の商品は「デザイン」や「カラー」「使いやすさ」で消費者から選ばれるのである。


　　　　　（中　略）


時代は大から小へ向かう

　　　　　（以下略）




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