飛び込み訪問で苦労するのが、
せっかく訪問しても相手が不在であったり、
留守が多いために話しをすることが出来る
「有効訪問件数」が少ないと言うことです。
あなたもそうではありませんか？
１００件訪問して話しをすることが出来るのは
せいぜい１０件もあればマシだと言うことも
よくあることです。
後は留守宅にチラシを投函する作業になってしまい、
１日を終わってしまうことも珍しくありませんよね。
そこで、有効訪問件数を上げる工夫です。
まずは、時間帯を３パターンに分けます。
（Ａ）１０時～１２時
（Ｂ）１３時～１５時
（Ｃ）１５時～１８時
この３パターンで訪問した時の
有効訪問件数の統計を取ります。
そうすると、
どの時間帯が多いか少ないかが分かります。
と言うことは、
その少ない時間帯を改善することが出来れば、
１日の有効訪問件数を上げることができる・・・
と言うことになりますよね。
今までは１日と言った
長いスパンで訪問していたと思いますが、
それでは体力と精神力がいつまで続くのか分かりません。
先が見えないほど辛いものは無いからです。
そこで、先ほども説明したように、
１日の訪問する時間帯を３つに分けることで
訪問の効率を改善させることが出来るのですから、
あとはどのようにすればいいのか？
・・・と言うことうを考えて行動すれば
結果も変わって来ます。
▼さらに、
不在だった場合にも使える工夫があります。
それは、不在だった相手に興味を持ってもらうこと、
あるいは、相手から連絡したいと思わせること、
このような工夫が出来れば結果も違って来ます。
もちろん訪問する目的は、
顔を突き合わせて関係を築きながら
最終的に契約を頂くのが目的な訳ですから、
それが不在となれば時間だけが過ぎてしまい
営業の効率も悪くなります。
そこで、
相手と契約できればそれでＯＫなのですから、
そうするための工夫をすれば良いと言うことです。
基本は顔合わせですが、
もちろん、相手がいない時でも効果的な方法です。
それは・・・
自作のオリジナルチラシを渡すと言う工夫です。
もちろん、
そのチラシには読ませるだけの工夫が必要です。
留守だった相手が興味を持ってくれるかどうかで
そのあとの結果も違うのですから、
そうさせるだけの内容をチラシに盛り込むのは
当然です。
ですが、今までのように
その商品が持つメリットや特性などを入れても
さほど効果は見込めません。
それ以上に効果的なのは、
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その商品を手に入れることで得られる
自分が喜んでいる姿をどれだけ見させることが出来るかで、
それが欲しいと思わせることにつながるからです。
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未来の自分が喜んでいる姿や満足感を想像できれば、
これほどうれしいことはありませんよね。
これで訪問した時に不在であっても
オリジナルチラシが後のフォローをしてくれますから、
その後も展開も期待できるようになります。
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その他、テレアポトークや
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
