テレアポや飛び込み訪問をしたくても
なぜか怖くて出来ないと言う方もいらっしゃいます。
特に新規開拓をする場合は、
色々な方を相手に営業する訳ですから、
どんな人なのか不安に思うのは当然ですし、
ましてや「必要ない、」と冷たく言われれば、
気持ちも落ち込むのは当然です。
ですが、
営業マンとして仕事をする以上は、
相手の断わりを気にして進まなければ
安定した結果を残すことは出来ませんし、
なにより目標を達成することは出来ません。
そこで、
テレアポや飛び込み訪問が怖くて出来ない、
と言う理由の中で、意外な理由があることを
あなたはご存知でしょうか？
それは・・・
そこ（営業先）に断わられたら
それだけ見込みになる先が減ってしまい、
自分のものに出来なくなってしまうと言う
喪失感を感じるのが怖い・・・
と言うのがあるからです。
つまり、
そこに営業して断わられてしまったら、
そこは自分の客にならなかった・・・と言う
事実を作ってしまうのが怖いと言うことです。
もっと分かりやすく言えば、
「見込み客になって契約出来たかもしれない先を、
自分が話しをしたことで失ってしまった・・・」
と言う“失うことへの恐れ”と言う訳です。
その現実を知ることが怖くて
思うように行動することが出来なかったとしたら、
今まで何度も営業先の周りをうろうろしていたのが
こう言う理由もあったからだと言うことを
ようやくお分かりいただけると思います。
では、
その恐怖心を無くするにはどうしたらいいのか？
と言うことで、解決策をご紹介したいと思います。
なにも難しいことではありません。
心理的な部分で簡単に解決出来る方法がありますので、
どうぞご安心下さい。
では、その恐怖心を攻略する方法です、
それは・・・
……………………………………………………
「営業する先はいくらでもあるんだから、
何も心配はいらない、」
……………………………………………………
と、自分の気持ちの中に強く言い聞かせることです。
今までの考え方は狭い範囲の目先で考えるために、
失うことへの恐怖がありました。
でも、実際は営業する先はいくらでもあるのですから、
その相手だけ“固執する必要は無い”と言うことです。
そこがダメでも他にいくらでも営業する先はあるんだ、
と言った気軽さを持てば何も心配はいりません。
さあ、これで何件断わられたとしても、
まだまだ営業する先はいくらでもあるのですから、
どんどん攻めていけば話しを聞いてくれる先はありますし、
契約してくれる相手も見つかります。
なぜなら、
あなた以外の営業マンも契約しているのですから、
あなたにもそのチャンスは必ずあるからです。
今までは頭の中で考え過ぎていたために
体が思うように動かなかったと思いますが、
これからは違います。
何も恐れることは無いのですから、
どんどん攻めて行きましょう。
そうすれば、今まで悩んでいたことが
ウソのように無くなりますよ。
どうぞお試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、テレアポトークや
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
