新規獲得件数が少ない時に見られるのが
出来ない理由を周りのせいにしてしまうことです。
たとえば、
廻る区域の反応が良くなかったので・・・
訪問先が飛び飛びで効率悪かったから・・・
不在が多くて件数を回ることが出来なかった・・・
保留が多く契約にならなかったから・・・
いかがですか、
この他にも新規獲得出来なかった理由をあげれば
きりがありませんよね。
ですが、
そんな言い訳は通らないと言うことくらい
本人が一番分かっていることです。
その理由として
目標達成まで続ける気力が無くなってしまい、
自分の出来なかった行為を正当化したいために
その理由を他のせいにしてしまうと言う
安易な気持ちになるからです。
そこで、
出来ない理由は本人が一番分かっている訳ですから
会社から言われなくても本人自らが行動すれば
いいだけのことです。
行動すれば結果が出ます。
しかし、行動しなければ何も出ません。
行動しないで出るのは“悔い”だけです。
今までの結果と言えば、
数件の断わりで判断していたために
次の訪問先へも足どりが重かったと思いますが、
これからは違います。
頭で考えていても何の解決にもなりませんし、
解決したいのなら行動するしかないからです。
結果が欲しいのなら悩む前に体を動かしましょう。
それが一番の解決策です。
さあ、今すぐ行動しましょう。
そうすれば悩んでいたことなんて、
取るに足りないことだと思えるようになりますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、テレアポトークや
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
