新規開拓で契約が取れなくて困っている方へ、この考え方で結果も出るようになる

営業をしても契約が取れないと
悩んでいる営業マンの方がいます。

一生懸命営業しているのに
契約に結びつかないのですから、
不安になるのは当然ですよね。

そこで、
そんな不安になっている営業マンの方へ、
結果が出てなくても気持ちに余裕を持って
営業出来る考え方をご紹介したいと思います。

まずは、今の考え方の分析をします。

今、結果が出ていないと言うことですが、
なぜ、結果が出ないのか？

その理由をお分かりになるでしょうか？

それは・・・
相手がいるからです。

契約は自分が決める訳ではなく、
相手が決めることですよね。

自分が一生懸命になったとしても
決めるのは相手です。

つまり、どんなことをしようが
決めるのは相手なのですから、
その相手をたくさん用意しておけば
決めてくれる方も増えると言うことです。

ですが、

「一生懸命やっているのに
　結果が出ていないのだから、
　じゃあ、どうすればいいの？　」

・・・と言うことになりますよね。

そこで、気持ちに余裕を持って出来る
営業の仕方です。

今は契約が取れていない事に対して
焦りや不安も大きいと思いますが、
そこは考え方を切り替えることで
焦りも不安も無くなると言うことを
お伝えしたいと思います。

そのひとつとして
今の契約が取れない経験があることで、
それが後々の契約に大きく跳ね返ってくる
と言うことです。

たとえば、よく言われるのが、
何とか結果を出そうと努力することで
契約が取れた時の「やった」と思う気持ちが
次の２件目、３件目と結果が続く下地に
なると言うことです。

これがたまたまラッキーで契約が取れた人ほど
２件目、３件目は簡単に出ませんから、
その後が続かずに苦労する方が多いのです。

苦労した人ほど下地が出来ているのですから
その後の契約本数も順調に出て来ますし、
安定した結果を残すことも可能になるのです。

ですので、
契約が取れないと悩んでいるかも知れませんが、
それは潜在する見込み客の数が足りないだけであり
必死に営業をしていれば必ず結果も出て来ますから、
何も心配はいらないと言うことです。

それだけ努力をしている下地があるのですから、
必ず結果として現れるから安心して下さい。

よく営業は種をまくのが仕事だと言うように
たくさんの種をまけば、そこから芽が出て
そして刈り取ることが出来るのですから、
その種をどんどんまいて行けば良いのです。

何よりも継続して営業することが
結果を出すための最善の策なのですから、
どんどん相手に会いに行って下さい。

そうすれば、あなたを慕ってくれる
お客様に巡り会えますよ。

どうぞ、お試しください。

その他、効果的な営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

　　　  

 

 

 

新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなた」でも結果を出すことができる

新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、

前回に続き、結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。

まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか？

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは・・・

結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？

あなたもそう思っているはずです。

そこで、
効果的に出来る営業手法です。　

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
　保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケートが簡単に取れる方法
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。

あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。

目標達成することも夢ではありません。

どれだけの営業方法なのか詳しく知りたい方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

　　　  

効果的な「新規開拓の営業手法」を探している方へ、このような方法も使えるとしたら・・・

新規開拓で営業する場合、

色々な営業手法があります。

 

テレアポや飛び込み訪問、

ダイレクトメールやチラシ、

FAXDM、広告宣伝と言ったように

この他にもあります。

 

そう言った中で、

テレアポは会社に居ながら

電話で営業することが出来ますし、

その場で見込み客はもちろんのこと

契約をいただくこともありますから、

時間の効率面から言っても

有効な営業方法です。

 

ですが、
業種によっては

商品名を出した途端に

切られることもありますし、

会社名を名乗った時点で

お断わりされることもあります。

 

それだけ電話に対する対応が

冷たくなっていると言うことです。

 

それならばと言うことで

他の方法で営業しようと思っても、

そう簡単にいかないのも現実です。

 

これと言った反応も得られず

どうやって営業すればいいのかと

悩んでしまうところですよね。

 

そこで、今までの営業方法に代わる、

いいえ、それ以上の効果的な方法で

見込み客を開拓することが出来る

営業手法があるとしたら・・・

 

あなたも試して見たいと思いませんか？

 

そんな新規開拓でお困りになっている方や

効率よく成績を上げたいと思っている方に、

こちらにも効果的な営業手法がありますので

「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

　　　  

 

 

新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ集」あります

新規開拓で困っている営業マンの方へ、

あなたの仕事内容に特化した
「専用の営業ノウハウ集」について
ご紹介したいと思います。

私共の営業サポート部署には
さまざまな営業職の方から営業方法について
相談されることが多くあります。

自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
その内容を教えて欲しいと言った相談です。

その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、

アポも取れず見込み客もできないので
どうしたらいいのか分からないと言う事です。

もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
どれだけ効果あるのか使って見たいと思いますよね？

ご安心下さい。

色んな業種にも使えるノウハウとして
それぞれ「専用の営業ノウハウ集」があるからです。

営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですから、
その業種に特化した営業方法を用意しております。

実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一例をご紹介したいと思います。

▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・証券営業に使える新規開拓の営業方法
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
・光回線を法人や個人宅に勧める提案トーク
………………………………………………………

この他にも様々な業界の方から依頼がありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。

さらに、今までと違った形で入ることで
新たな展開を広げることもできますので、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。

色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。

その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、

こちらにも専用のノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

　　　  

 

 

 

ダイレクトメールを使った新規開拓で見込み客を増やすコツ

新規開拓のひとつとして
ＤＭを送っている方もいると思いますが、
実際に結果が出ているかと言われると
いまひとつ？と言う方も多いと思います。

その理由のひとつに、
ダイレクトメールを送った後のフォローに
あるからです。

たとえば、電話フォローです。

もちろん、経費を掛けているのだから、
きちんと送った先に電話フォローはしているよ、
とおっしゃる方もいるでしょう、

ですが、実際にしているのは一度だけ、
あるいは反響のあった先にしか電話していない、
と言うケースが多いことです。

その理由としては、
・一度電話して反応が無ければそれで終わり、
・問い合わせしか対応していないから・・・
・ＤＭは会社の宣伝として送っているので・・・
・新しい商品の反響があるか見ているだけなので・・・

と言ったように、
反応があった先をリストアップするやり方なので、
それ以外の無反応に対しては追いかけもせずに
また次のＤＭを送る準備に入ってしまうのです。

それと言うのも、
ダイレクトメールの反響率は年々下がるために
深追いせずに宣伝として利用する・・・と言うのが
増えている理由のひとつです。

ですが、千三つと言われるように、
千件送った中で3件しか反応が無かったとしても、
残り997件はまったく反応が無いのか？・・・
と言うと、そうではありません。

中には興味があっても
問い合わせやアクションを起こさない方も
いるからです。

その理由としては、
・興味はあっても今は必要としない、
・興味はあるけどここで決めたくない、
・興味はあるんだが自分からは電話したくない、

と言ったケースがあるからです。

つまり、潜在する隠れた見込み客は
残り997件の中にも多くあると言うことです。

統計によると、千件の内2％位が
見込み客になると言われておりますので、
千件の2％＝20件程度が見込み客として
成約に結びつく可能性があることです。

それもＤＭを送った後のフォロー次第で
見込み件数が大幅に増えるとしたら・・・
いかにフォローの仕方が大事になるのか
お分かりになりますよね。

もしもあなたも
ＤＭを使った新規開拓を考えているとしたら、

一度きりではなく数回行なうフォーロー電話や
フォロー訪問をする戦略などを立てて、
実践されて見てはいかがでしょう。

そうすれば
今まで以上に見込み客も見つかりますし、
新規契約が増えることも期待できますよ。

どうぞ、お試しください。

その他、
最新の営業方法を知りたい方や
新規開拓で苦労している方などは
こちらにも参考になる方法がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

　　　  

新規開拓に使える営業リストが、あなたも「無料」で手に入るとしたら・・・

新規開拓する際に悩むのが、
……………………………………
・どこに電話をしたらよいのか？
・どこに訪問したらよいのか？
……………………………………
と言ったように、
営業する上で必要な営業リストの
集め方です。

あなたはどのようなリストを使って
営業しているでしょうか？

多くの場合は、
会社から用意されたリストや
業界名簿・電話帳と言った一般的な
リストを使っているのが多い訳ですが、

それでは同じリストを使い回しているだけで、
他社と同じ相手に何度も営業してしまうことに
なってしまいます。

そうすると出てくるのが、
「さっきも同じような電話が来ましたよ、」
と言われてしまうことです。

これでは他社と同じ扱いをされてしまい、
相手からしつこいと嫌がられるだけではなく、
見込み客さえ見つけることも出来ません。

そこで、
自分だけの「オリジナル営業リスト」が
手に入るとしたら、いかがでしょう。

それも、新しい営業リストです。

新鮮な営業リストを使うことで
今以上に可能性も広がるとしたら、
使わない手はありませんよね。

やはり、営業する上で大事なのは、
いかに効果の得られるリストがあるかで
その後の展開も変わってくるのですから、
工夫することが大事です。

そこで、どのような方法で
新しいリストを集めることができるのか、

その他にも新規開拓に役立つ営業の仕方や
計画的に実行できる営業手法がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

　　　  

 

 

 

テレアポトークは時代に合った工夫をするだけで「結果を変える」ことが出来ます

テレアポで辛いのは

何十件と必死になって電話をしても

アポが取れずに１日が終わってしまうことです。

果が出ない時ほど辛いものはありませんし、

落ち込んでしまいますよね。

話し方を工夫しても思い通りにいかない時もあり、

どうしたら良いものかと悩んでしまいます。

そこで、そう言った時に効果的なのが

今使っているテレアポトークの内容を替える工夫です。

たとえば今まで電話しても反応が無かったのは、

今使っているトークの内容が固まっているために

「また営業の電話か」と断わられてしまうことです。

もちろん、会社のマニュアルに従っている場合は

そう簡単に替えられないと言う事もありますが、

それでもちょっとした工夫をすることで

良い結果を残すことも出来るのですから、

何事も固定観念にとらわれず、

柔軟な対応で攻めることも必要ですよね。

それに時代が変われば方法も変わるように

時代に合ったトークを使い分けることで

さらに良い結果を残すことにもなるのですから、

プラス思考で取り組む姿勢が必要なのです。

そこで、今お使いのテレアポトークを

相手が興味を持てるトークとして工夫して見ては
いかがでしょう。

そのトークをどのように工夫すれば良いのか？

そして新規開拓のノウハウや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 　　　  

 

 

 

 

新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなた」でも結果を出すことができる

新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、

前回に続き、結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。

まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか？

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは・・・

結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？

あなたもそう思っているはずです。

そこで、
効果的に出来る営業手法です。　

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
　保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケートが簡単に取れる方法
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。

あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。

目標達成することも夢ではありません。

どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方は「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。

 　　　  

 

 

 

 

営業で成功するための秘訣、それは「この考え方」を持つと誰でも成功すること

営業で成功する人と
しない人の違いはどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

何も難しいことではありません。

目標に向かって
最後まで継続して営業をしているか、
それとも途中で止めているかの違いです。

目標に向かって最後までやり遂げるには
それなりの強い意志と粘りが必要ですが、
それが続かないと言うのが現実です。

なにしろ
冷たい断わりやガチャ切りも多く、
挙句には居留守を使われることもあって
見込み客を見つけるどころか話しすら出来ずに
ただ時間だけが過ぎて行くと言うのが
現状だからです。

ゆえに、
営業で成功するための秘訣は、

「どれだけ相手から断わられる件数を
気にせず受け続けることが出来るのか・・・」

と言ったところに掛かって来ます。

そこで、
あなたが目標達成をしたいと思うのならば、
やることはただひとつです。

たとえ辛い断わりを受けようが、
それは契約を貰う前の段階に過ぎないのですから、
なにも気にする必要は無いと思うこと。

さらに、断わりを受けると言うことは
契約してくださる人にまた一歩近づくと言う
ひとつ前の段階になるのですから、

断わられても前を向いて突き進めて行けば
契約してくれる人に出会えると言うことです。

その証拠に、
あなたの周りにいる他の営業マンも
契約を取っていますよね。

それだけ契約してくれる人がいる・・・
と言う証拠です。

さらに、営業する市場は
あなたが思っている以上にあります。

営業するターゲットに境界線を引かなければ、
狙える市場は限りなくあると言うことです。

広い視野で周りを見渡すことで
営業する先はたくさん見つかるのですから、
たとえ断わられたとしても他に営業するところは
たくさんあるのだから大丈夫だと、
そう思えば気にすることもありません。

さあ、これで遠慮なく営業することが出来ます。

あなたの話しを聞いてくれる方に出会えるまで、
どんどん行ってください。

他の方に契約が取れて、
あなたに取れない理由なんてないからです。

あきらめずに営業を続けていれば
必ず契約してくれる方がその中に隠れていますから、
それを、あなたが見つければ良いのです。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 　　　  

 

 

 

 

新規契約が取れずに悩んでいる方へ、自然と結果が付いてくる方法です

新規契約が取れない・・・
営業成績が思うように伸びない・・・・
仕事にやる気が出ない・・・

いかがですか、
あなたもこのような悩みで
落ち込んでいませんか？

ですが、
このように思い悩んでいるのは
あなただけではありません。

同じ営業職に就いている方なら
誰でも思っていることです。

そもそも、
一生懸命になって仕事をしたとしても、
結果がともなわないことに思い悩むのは
そうなるだけの原因があります。

その原因と言うのは、
あなた自身の営業スタイルが影響している
と言うことです。

たとえば、
他人から良く見られたいとか
人に対して恥ずかしい思いをしたくないとか、
そう言った周りの目を意識している自分がいる事で
それが営業の妨げになっていることが多いのです。

では、どのようにすれば良いイメージで
気持ちよく営業出来るのか？と言うことですが、

自分が持ち合わせている見栄やプライドは
他人から見れば何とも思われていないのですから、
何も気にする必要は無いと言うこと。

そして、
たとえ断わられようが何をされようが、
あなた自身に対して危害がおよぶことも
何か大変な事態になることも無いのですから、
結果を恐れずに前に突き進めば良いのです。

今までは相手の断わりを受けることに対して
あなた自身苦痛に思っていたかも知れませんが、
そんなことは心配することもありません。

ただ単に「今は必要ないですから、」と
断わられるだけのことです。

そこで、相手から断わられた時は、
………………………………………………

営業「そうですか、
　　　今のところ必要ないと言うことですね、
　　　分かりました。
　　　それでは次の機会がありましたら、
　　　その時は宜しくお願いします。　」

………………………………………………
と言ってその場を去るだけです。

これであなたの妨げになっていた悩みも
無くなるはずです。

後はどんどん営業しに行ってください、
あなたの話しを聞きたいと言う人に会えるまで。

そうすれば、
自然と結果は付いてくるようになりますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
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