新規開拓で苦労している方へ、
特に飛び込み訪問で断わられる件数が多く
困っている方にご紹介したいと思います。
ご存知のように飛び込み訪問をすると、
「今のところ必要無いです、」
「間に合っているので・・・ 」
と言ったように簡単に断わられるために
思うように見込み客を作ることが出来ずに、
落ち込んでしまう方も多いと思います。
その落ち込んでしまう気持ちが
さらに飛び込み訪問を辛くしてしまいます。
そこであなたに質問です、
あなたはどのような感じで営業をしていますか？
・商品を売り込む前に自分を売り込め、
・周りからほめる箇所を見つけろ、
・相手の興味を見つけて話題を作れ、
・一度断わらてもあきらめるな、
と言ったような感じで
飛び込み訪問している方も多いと思いますが、
実際相手側にして見れば面倒だと言うことで、
「今のところ必要無いですから・・・」
と簡単に断わられてしまうのです。
これでは辛いだけの営業になるだけですよね。
そこで、
気軽に飛び込み訪問が出来る工夫です。
それが、
「お互いの関係性」を築く訪問です。
お互いの関係性を築く訪問と言うのは、
最初から自分の商品を売り込むのではなくて、
相手の警戒心を取り除くために行なう訪問です。
たとえば、
相手と信頼関係を築くことが出来れば
リラックスした話しをすることも出来ますし、
冷たく断わられる件数も減って来ると言う
相乗効果もあります。
そしてあなたもすぐ断わられてしまうと言う時は、
どうすれば警戒心を取り除くことが出来るのか？
そう言った部分を相手の立場で考えると
対策も見えてくるようになります。
飛び込み訪問ですることは売り込む前に、
お互いの関係性を築くための訪問をして見ては
如何でしょう。
そうすれば、辛いだけの営業ではなく、
次の訪問も気軽に出来るようになりますから、
結果も出るようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。
