リフォーム業界は、一部の悪質業者による高齢者を狙った訪問などで、
営業がしづらい環境になっておりますが、そんな中でも比較的リフォームが
取れる方法をご紹介したいと思います。
リフォーム会社の中では、広告や宣伝、そして“チラシ”をポスティング
したりして、何とか注文を取ろうとしていますが、現実は厳しいですよね。
そこで、ここから「リフォーム営業」の見せ所です。
まずは、
最初から注文を取ろうとすると、売り込み臭が強くなり警戒されますので、
最初は、売り込むのでは無くて、情報を「提供する作戦」で行きます。
▼その情報とは、
（１）築年数が古い家でも、お金を掛けずに外観を新しくするには？
（２）子供部屋が狭くなったので、広くする意外な方法とは？
（３）台所を使い勝手の良いシステムキッチンに替える時の“注意点”とは？
（４）おフロを乾燥機付きの浴室に替えるのは間違っている？
と言った情報などを小冊子にして、それを訪問する時にキッカケとして
役立てるようにします。
さらに、このようなリフォームをしたいと思っている人を「捜す」には
どうしたら良いか分かりますか？
あなた「それは、広告を入れるとか電話セールスしたりするとか、
後は飛び込み訪問して探すんじゃないの？」
と、皆さんも思うでしょうが、そうではありません。
探すと言うよりも、作ればよいのです。
リフォームしたいと思う人を、自分で作るように仕向けるんですね。
探そうとするから、大変な労力がかかるのであって、こちらから
作ろうとすれば簡単に出来るようになります。
▼では、作ると言うのはどう言うことなのか、説明しましょう。
一般的に古くなったからと言って、すぐリフォームしようと思う人は
そうそういません。壊れたとか雨漏りすると言った必要性があって
ようやく手直しをすると言うのが今の現状ですよね。
そこで、こちらから「ここはリフォームした方がいいのかな？」と
気づかせてあげるように仕向けるのです。
そのために「チラシ」を用意します。
この「チラシ」が、今回の重要なポイントになります。
もちろん、普通の「チラシ」ではありません。
ヒントを出すとすれば、「商品の宣伝は一切無い、」と言うチラシを
作るのです。
「それでは、商売にならないんじゃないの？」と思うでしょうが、
それが、この「チラシ」のポイントなんですね。
つまり、売り込まずに「情報」だけを提供すると言うことが
「リフォームしなくてはならない・・・」と気づかせるための
布石ですから、商品を宣伝する必要がないのです。
今回はここまでの説明ですが、実際のチラシの作り方の説明や、
参考になる営業ノウハウなどは、「初心者 ・ 最初の１件」で
ウェブ検索すると、意外な方法が見つかると思いますので、
試して見てはいかがでしょう。
きっと、参考になりますよ。
