新規開拓で気持ちが折れそうな時、「簡単にモチベーションを強く持てる工夫」

新規開拓でテレアポや飛び込み訪問をしても
思うように結果が出ない・・・
あるいは気持ちが続かなくて困っている・・・

このように悩んでいる営業マンは
多くいらっしゃいます。

あなたの場合はいかがでしょう？

計画通りに実行出来ているでしょうか？
そして結果は出ているでしょうか？

いかがでしょう、
誰でも思い通りに行動することが出来て
結果も出るならばその方法を教えてほしい、
と思うのはあなたも同じですよね。

それだけ毎日訪問続けて行くことの難しさや
結果を出していくことがいかに大変なのか、
誰もが知っているからです。

そこで、そんな難しいことが
誰にでも簡単に出来る方法がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。

その方法と言うのが、
気持ちを強く持って行動できる「メンタル力」です。

たとえば営業していると不在や留守も多く、
「その話しなら間に合っているので・・・」と
簡単に断られることも多いですよね。

それが何件も続いてしまうとモチベーションも下がり、
挙げ句にはサボってしまうこともよくあることです。

そうなると結果を残すこともできません、 

そこで気持ちを強く持てるコツです、
それが「一喜一憂しない」と言う心構えです。

営業するとほとんどが断られる為に
モチベーションを保つのが難しいです、

なぜなら相手の返答に一喜一憂している自分が
そこにいるからです。

ここはいけるかも知れないと思っていたのに
簡単に断られてしまうとモチベーションも
下がってしまいます。

そもそも相手の断わりはどこまで本心なのか、
あなたはお分かりになっていますか？

ほとんどの場合は
「面倒だから断ってしまえ」と決めつけている方が
多いと言うのが現状です。

たとえば
・営業マンの話しを聞いたら断りづらくなるので
・話しを聴いてしまうと契約させられてしまうから
・自分に必要なのかよくわからないので
・話しを聴くのが面倒だから

と言ったようにあなたに対して断っているのでは無くて、
「営業マンの話しを聴いてしまうと面倒だから」と言う
理由だけで断るケースが多いのです。

よって、相手の断りを真に受けて
あなたが傷つくことは無いと言うことを
よく理解しておくことです。

つまり相手の返答は本心では無いことが多いので
その場しのぎの断りが多いわけですから、
また日を改めて営業すれば良いのです。

そうすれば相手もあなたのことを知ることにより、
あなたが誰なのか分かってくれるようになりますし、

あなたが勧める商品やサービスが
どれだけ自分にリットがあるのか教えてあげれば
必要と思う人は必ず出て来ます。

どんどん結果を残せるようになりますし、
今までのように一喜一憂しないだけで
気持ちも軽くなることができます。

どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。

 

　　　  

あなたも新規契約を取りたいならば、相手に「未来のイメージ」をさせると結果も変わる

相手が契約したいと思う時はどんな時か、
あなたはお分かりになりますか？

その商品がほしくなったから？
そのサービスが必要になったから？

中にはそう言った理由もあるでしょうが、
実は大きな理由は違うところにあります。

その理由と言うのは・・・
その商品やサービスを使って
喜んでいる自分の「未来の姿」が見えた時です。

それを使って喜んでいる自分の姿が見える、
あるいはそのサービスを受けていることで
充実した生活を送っている自分が見える・・・

そんな情景を体験することが出来ると思えば、
それを使って見たいと思えるようになるからです。

ここがポイントです。

あなたも新規契約を取りたいと思うならば、
相手に喜んでいる未来の姿を見せてあげれば
契約したいと言わせることも可能になります。

そうすれば契約したいと言わせることも出来ますし、
今まで苦労していた新規契約の件数を増やすことも
出来るようになります。

あなたも商品そのものでは無く、
それを使って喜んでいる未来の姿を見させてください。

それが新規契約を増やす要因になりますよ、
どうぞお試しください。

その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践に役立つ「営業ノウハウ」を探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。

 

　　　  

新規開拓で「切り返しに使える営業トーク」、それよりもここを工夫すると劇的に変わる

商品の詳細な内容はもちろんのこと
営業トークや断りに対する想定門答も用意し、
受け答えに万全な体制で営業をしている
１人の営業マンがいました。

そして彼には同期に入社した同僚がいて、
反対に場当たり的な営業しかしないと言う
営業マンもいました。

さて、どちらが成績優秀な営業マンか、
あなたはお分かりになりますか？

受け答えに万全な対応をしている営業マンが
成績が良いと思われがちですが、
実際はそうではありません。

確かにトークや断りに対する切り返しなど
完璧に近い対応が出来れば良いと思いますが、
営業する相手は感情のある人間です。

言葉だけで判断する人はそういません。

その営業マンが本当に誠実な人なのか？
そして信頼を置けるだけの人柄なのか？
さらに自分とウマが合うのかと言った点を見ながら
その営業マンから受ける全体の雰囲気を感じて
判断していることが多いからです。

実際あなた自身、営業された場合も
話しの内容よりもその営業マンの雰囲気を見て
判断することも多いと思いますが、
いかがでしょう？

それと同じことです。

ある有名な心理学者が研究した内容によると
人は相手とコミニュケーションを図ろうとする時、
・外見から判断する割合が５５％、
・相手が発する声の印象は３８％、
・そして残りの７％は会話の内容しかない、
と言った結果が出ていると言われています。

つまり、
営業マンが一生懸命トークを駆使したとしても
会話の内容を７％しか見ていないのですから、
結果が出ないのは営業トークが下手だから？
と言うことでは無いのです。

それよりも営業トークを駆使する前に
相手に印象を与える必要性があったのです。

と言うことは・・・
７％しか与えられないトークを悩む前に
９３％を占める外見や仕草、
そして心地良い話し方になるように
その場をやわらげる工夫をするべきです。

そうすれば切り返しトークなどで
頭を悩ますことはありません。

あなたがすることはただひとつ、
相手から警戒されない信頼を与える雰囲気を
最初の段階で与えることです。

話しを聞いて貰えるようになりますよ、
どうぞお試しください。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。

 

　　　  

 

 

この新規開拓で結果を出せる営業ノウハウなら、あなたの営業成績も変わる

新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方へ、

もっと効率良く新規契約が取れる方法で

結果を出せるとしたら・・・

 

その方法を試して見たいと思いませんか？

 

今回は営業で結果が出ず悩んでいる方の為に

参考になる方法をご紹介したいと思います。

 

そもそも営業の仕事は製造業などと違って

自分の意思で行動出来るメリットがありますから、

それを利用しない手はありません。

 

時間から時間まで作業する事もありませんし、

自分が動きやすい行動計画を立てながら

後は結果を出して行くだけです。

 

その結果が給与に反映されるのですから

数字が良ければ加算額も大きくなりますし、

反対に悪ければ会社からのプレッシャーも

相当あると覚悟しなければなりません。

 

これが営業職の宿命です。

 

これはたとえ新人であっても

それなりの結果を出さないといけませんから、

プレッシャーも出て来ます。

 

ならば、もっと効率の良い営業をして見ては

いかがでしょう。

 

それが出来るのも営業職だからです。

 

その効率の良い営業をするには

やはり効果的なノウハウが必要です。

 

・効率良く訪問しドアを開けてもらえる方法

・テレアポでアポイントが取りやすいコツ

・新規開拓が楽に出来る営業方法など

 

このような営業手法を活用することによって

今よりも契約本数があがるとしたら・・・

あなたも試して見たいと思いますよね。

 

それが出来るのも、

効果的営業方法を知ることが出来るからです。

 

そんな効果的営業方法を知りたいと言う方は

相手から話しを聞きたいと言わせる方法から

アポが取りやすい営業手法もありますので、

「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。

 

　　　  

 

 

 

新規開拓で「飛び込み訪問」が思うように行かず悩んでいる方へ、これなら気軽に訪問出来る

飛び込み訪問で苦労している方へ、

特に訪問恐怖症に陥っているあなたに
飛び込み訪問が気軽に出来る方法があります。

よく言われているのが
訪問先を選ばないで軒並み訪問すること、
と言うことですが、

実際訪問しようと思った時に
家の外見から人の姿や気配が見えると
思わず身体が勝手に素通りしてしまうと言う
状況に陥ってしまうこともあります。

これが訪問恐怖症に陥っている現象です。

自分ではそんなことないと思っているでしょうが、
実際、数件素通りしてしまいその数件が数十件になり、
そして「これ以上ダメだ、ちょっと休憩しよう・・」
となってしまうのが訪問恐怖症の始まりです。

一旦、訪問出来ない理由を作ってしまうと
その後も自分に都合のいい理由を作って
「ここは行かなくても次があるからいいか、」
となってしまい、

挙句には訪問件数が伸びないどころか、
訪問すること自体臆病になりサボってしまう・・・
と言った典型的なパターンに陥ってしまうのが
多くの営業マンが苦労している点です。

つまり、いかに軒並み訪問できるかが重要であり、
その後の応酬話法などはその後の展開なのですから、
そこをいくら練習したとしても訪問できなければ
何の意味も無いのです。

あなたも悩んでいるはずです。

どうすれば気軽に飛び込み訪問が出来るのか、
どうすればインターホンを押して
相手と話すことが出来るのか・・・

そんな訪問恐怖症に陥っているあなたに
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。

 

　　　  

飛び込み訪問で苦労するインターホンがちょっとした工夫で解決できるのがこの方法です

飛び込み訪問は断られることが多く
辛いと思っている方もいると思いますが、
そんな飛び込み訪問でもやり方によっては
面談できる件数を増やすことが出来ます。

それもちょっとした工夫で
面談率を上げることが出来るとしたら、
いかがでしょう。

そんな工夫があったら
試して見たいと思いませんか？

そんな飛び込み訪問で苦労している方に
面談率が上がる飛び込み訪問の仕方を
ご紹介したいと思います。

まずは、
個人宅へ飛び込み訪問をすると
ほとんどインターホンで断わられます。

今はどこの家庭にも
インターホンが付いているだけに、
ボタンを押しても応答が無かったり、
あったとして簡単に断わられる件数が
多い訳ですが、

そのインターホンを逆に利用するのが
今回の飛び込み訪問で使えるワザです。

そもそもインターホンは
声だけのやりとりで済ませることが
出来るだけに、断わる側は簡単です。

「今から出かけるので、」
「今、忙しいので、」
「間に合ってますので、」

もしくは誰が来たのかを見て、
そのまま応答しない方もいます。

それが出来るのも
インターホンがあるからです。

では、そのインターホンを
逆に利用することが出来るとしたら、
いかがでしょう。

もちろん
居留守を使われる方に対しては
それ以前の話しになりますが。

では、ここからが
インターホン攻略のコツです。

たとえば、相手から
「その話しを聞かせて欲しい、」
あるいは「もっと詳しく聞きたい・・」
と思わせるようにすることで
インターホンを攻略することが
出来ると言うことです。

今までの入り方と言えば、
一般的に自分の氏名を名乗って
何の用件かを伝えるのが
精一杯だったと思います。

特定商取引法にも関係する事ですから
当然の入り方ですよね。

ですが、相手側にして見れば、
「面倒な人が来たな・・」
と言う程度しか思っていません。

なぜかと言えば、
自分にとってどうでもいい話しだと
思っているからです。

そこで、ここがポイントです。

自分にとってどうでもいい話しから、
それがあると「自分にとって
いい話しになるんじゃないの？」
と期待させるようにできれば
話しを聞いてくれると言うことです。

そんなことはすでに工夫しているよ、
そうならないから苦労しているんだよ、
とおっしゃる方もいるでしょう。

ですが、
もう一度考えて見てください。

インターホンを攻略できないのは
面倒な話しだと思われているだけであって、
本当の中身まで理解しているのでは無い、
と言うことを。

そこが分ってもらいないと言うことで
多くの営業マンが苦労する部分なのです。

ゆえに、
インターホンを攻略するコツは、
「自分にとっていい話じゃないの？」
と思わせるように、
角度を変えてトークを工夫することです。

仮に反応が薄ければ、
さらに違う角度から工夫して見ます。

もし、その工夫が分らないと言う方は
こちらを参考にして見てはいかがでしょう。
解決の糸口が見つかるかも知れませんよ。

その効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で
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