今回は飛び込み訪問で使えるノウハウを
ご紹介したいと思います。
まずはよくあるパターンをご覧下さい。
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営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と言います。
（ ）のご案内でお伺いしたんですが・・」
相手「ああ～
今のところ間に合ってますので・・」
営業「そうですか～
わかりました、失礼します。」
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と言った感じで断わられることも多い訳ですが、
あなたはこの後どのような行動をしていますか？
断わられたのだから他に行って訪問する
となるのが一般的な行動ですが、
そのまま終わっていては何の進展もありません。
実はあなたが勧める話しを断わっているのかと言えば、
そうではないからです。
多くの場合は
「営業の話しだから適当に断わっておけ、」
と言った程度で断わっているケースが多いからです。
その証拠に、
「あの時は必要としなかったけど、
後から来た営業マンに勧められてね、
それで必要かなと思って
契約してしまったんですよ。」
と言ったこともよくあるからです。
そこで相手から断わられた時でも
次につなげる方法です。
それは
「今のところ間に合ってますから・・」
と言われても諦めずに
あなたの想いを載せた「後で読ませる営業ツール」を
相手方に置いてくるだけです。
こんな感じです。
………………………………………………………
相手「今のところ間に合ってますので・・・」
営業「そうですか・・・分かりました、
それではこちらのお役立ち情報を
置いていきますので、
後でご覧になってください。
（ ）についてなんですが、
意外と知らない方も多いんですよね。
お忙しいところありがとうございました。
失礼します。」
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と言って
名刺と一緒に営業ツールを置いて来るようにします。
そうすれば相手の考えが変わった時に
あなたのことを思い出す可能性もあるのですから、
断わられた後でもチャンスは残っているからです。
なにしろ相手が他の営業マンにも断わっていると言うことは、
同じ営業のあなたも諦めてしまったように・・・
他の営業マンもその後積極的に営業していない
と言うことも考えられますので、
たとえ相手から断わられたとしても
諦めずに可能性を残した営業をすることで
その後の展開も変えることが出来るのです。
あなたの想いを載せた営業ツールで
お役立ち情報、商品の開発秘話、商品の想い入れなど
次回の訪問もしやすくさせることも出来るのですから、
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
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