新規開拓がうまく行かない方へ、この工夫ならあなたでも効果的に結果を出すことが出来る

新規開拓で苦労しているあなたに、

見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法など
いくつかの手法をご紹介したいと思います。

まずは新規開拓で思うように結果が出ないのは、
今のやり方がうまく機能していないために
話しが先に進まないと言うのがあることです。

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていないのが
原因であり、そこから工夫していかなくては
いけません。

では、
自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか？

そこの部分を知る方法として
今までの概念にとらわれずに何でも取り組む
姿勢が必要です。

今までの行動を思い返してください。

ほとんどが断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。

これでは契約になる件数も少ないのは当然です。

効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは明白ですよね。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

そこで、効果的に出来る営業手法です。　

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

この他にも効果的な営業手法がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

▼新規契約が取れず困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ集」あります

営業の仕事に就いている多くの方から
相談されることがよくあります。

自分の仕事に使える営業方法があれば
教えて欲しいと言った相談です。

その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポが取れず見込み客さえできないので
困っていると言った内容です。

あなたも結果が出ずに悩んでいるのであれば、
自分の仕事に使えるノウハウがあれば
使ってみたいと思いますよね？

ご安心下さい。

色んな業界に使えるノウハウとして、
仕事内容に応じた「専用の営業ノウハウ集」が
あるからです。

営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業手法を用意しました。

実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一部をご紹介したいと思います。

▼こちらが実際に提供している業種の一例です。
………………………………………………………
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・会員獲得に使える葬祭業の営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・投資用マンションでのアポ取り営業トーク
・訪問介護／新規顧客獲得に使える営業ノウハウ
・健康食品の会員獲得提案営業に役立つノウハウ
・レンタルコピー機を法人に勧める営業ノウハウ
………………………………………………………

この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業種に特化した「営業ノウハウ」を
提供しております。

今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることができますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。

そんな営業ノウハウを
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。

その「効果的な営業方法」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

新規開拓で受付や事務員を攻略できる効果的な「飛び込み訪問の仕方」とは？

営業をしていると、
「その話しなら間に合っている、」
と言われることがよくあります。

営業マンにして見れば、

「その話しならって
他と一緒にしないでくれ・・・」

と思っていても、

相手にして見れば
営業マンは営業マンとしか見ていませんから、
「その話しなら間に合っている」・・・
としか言いようがないんですね。

では、どのようにしたら
話しを聞いてもらえるようになるのか？

今回は飛び込み訪問で使える、
営業トークのコツをご紹介したいと思います。

こちらをご覧下さい。

　　　↓ ↓ ↓

保険の営業マンが会社関係に
飛び込み訪問をしようとしています。

…………………………………………
営業する相手先は会社の社長です。
…………………………………………
 
地図を片手に付近一帯の会社に
飛び込み訪問をする訳ですが、

ネックとなるのは
最初に出てくる受付や事務員です。
 
会社には色んな営業マンが来ますので、
受付や事務員サイドで社長に会わせても
良いのかどうかを判断しますので、

当然、売り込みに来た営業に対しては、
「その話しなら間に合ってますので・・・」
とお断りされるのが現状です。

さて、あなたらどのようにして
受付を突破して話しを聞いてもらえるように
工夫するでしょうか？

でも、色々工夫しても
うまく行かないとお困りになっているあなた・・・

飛び込み訪問で使える
「効果的な営業トーク」があるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？

そんなお困りになっているあなたのために、
入り方を工夫した「飛び込み訪問」専用の
営業トークがあります。

そこで、
そのトークの詳しい内容について知りたい方や
新規開拓で見込み客がぜんぜん出来ない・・・
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

テレアポする時のコツは、相手に「興味を持たせる工夫」をすること

テレアポする時のコツです。

たとえばテレアポされる側ですが、
話しを聞こうか断わろうかと
一瞬で判断します。

そうなるとほとんど断われるパターンと
なってしまいます。

なにしろ営業電話が多い訳ですから、
話しを聞いてしまうと断わりづらくなり
面倒だと思われてしまうからです。

ゆえに、営業電話だと分かると
断わられることが多いのです。

そうするとテレアポする側は
断わられる件数が多くなるために、
アポイントが取れず苦労してしまいます。

何十件電話しても
断わられる件数が多い・・・
これでは気持ちも落ち込んでしまいますよね。

そこで、
気持ちの切り替え方です。

テレアポは相手からして見れば
迷惑極まりない行為です。

頼んでもいないのに
一方的に電話をして来て、

「話しを聞いてほしい、」
「会ってほしい、」と
お願いされるのですから、
迷惑と思うのは当然ですよね。

ですが、
テレアポする側も仕事ですから、
そこは何とか話しを聞いてもらいと
アポにつなげることが必要です。

そこで、
テレアポする時のコツです。

相手にプラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言う事です。

今までは売り込みの話しが多く
すぐ断わるケースが多かった訳ですが、
これからは違います。

「そうでなんですか、
それは知らなかったですね、
この場合はどうなんですか？」

と言ったように、
相手から「もっと話しを聞きたい、」
と思わせる工夫をすれば良いのです。

そうすればアポも取れるようになります。

ポイントは、
「その話しをもっと聞きたい、」
と思わせること。

あなたもそう思わせるように
工夫して見てはいかがでしょう。

今まで以上に
アポイントが取れるようになりますよ。

そのアポや新規開拓で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

新規開拓が思い通りに行かず悩んでいる営業マンの方へ、この方法なら気兼ねなく営業できる

営業の仕事をしていると
成績が悪くて落ち込んでしまったり、
契約が取れずにあせってしまうことも
よくあります。

そんな時、
自分の気持ちを強く持てる方法で
契約をアップさせることが出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いますよね。

それも自分で自分を
コントロールする方法です。

それが「自己催眠療法」です。

自分の心の悩みや弱い部分に対して
自分がなりたい状況を作り出して行き、
そして思い通りにして行く方法です。

たとえば、
・どうしても恐くて電話することが出来ない、
・飛込み訪問が出来ずに周りをうろついてしまう、
・成績ばかり気になってしまい憂鬱になる、
・仕事にやる気が出ずサボってしまう、

いかがですか、
あなたもこのような状況に陥っているならば、
解決して結果を出したいと思いますよね。

そんな時に役立つのが「自己催眠療法」なのです。

自己催眠療法とはその名の通り、
自分で自分に暗示を掛ける方法です。

もちろん、誰の手も借りずに
自分に対して出来る方法ですから、
周りの目を気にすることはありません。

悩みと言うものは誰にでもありますし、
それが大きいか小さいのかと言うのは
本人にしか分かりません。

他人から見れば何でも無い悩みでも
本人にして見れば大きな悩みと言うことも
よくあります。

そこで自分の悩みを解決したいと言うならば
自分で解決するしかないと思いますが、
いかがでしょう？

そんな自分自身の悩みを解決して
自分が思い描いている展開にさせる方法、
それが「営業に役立つ自己催眠療法」です。

どれだけ効果あるのか、
あなたも試して見てはいかがでしょう、

今まで悩んでいたことが
小さい出来事だったと思えるようになりますよ。

内容を知りたい方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

自分の能力を利用すると新規開拓がどんどん出来るようになり結果も出る

目標達成に苦労しているあなたに、
新規開拓の営業で成功するための秘訣を
ご紹介したいと思います。

まずはあなたに質問です。

「あなたは決めたことを
最後まで続けることが出来ますか？」

たとえば、
……………………………………………………………
・太り気味なのでダイエットをしよう、
・最近運動不足なのでジョギングをしよう、
・タバコの吸いすぎは健康に悪いので禁煙しよう、　
・新規開拓のために毎日100件飛び込み訪問をしよう、
・見込み客獲得のために毎日電話かけをしよう、
……………………………………………………………
と、このように決めるのは簡単です。

大変なのは決めたことを実行すること、
そして続けることです。

ほとんどの場合は「（　　）をするぞ！」
と決めた時点がピークで気持ちも高ぶっていますから、
その時はやる気で一杯です。

しかし、時間が経つに従って
その高ぶった気持ちも次第に弱くなり、
また元の状態に戻ってしまいます。

あれだけ「よし、やるぞ！」と意気込んでいたのに、
またいつもの自分に戻ってしまうと言う現象・・・　
あなたもこのような経験ありませんか？

なぜ長続きしないんだろう？
なぜ出来ないんだろう・・・
と自分を責める方もいらっしゃいますが、

そうなるのは
そこに意志が弱いダメな自分がいるから？
・・と言う訳ではありません。

それは・・・
………………………………………
自分の中に密かに存在している
潜在意識が作用しているからです。
………………………………………

◆潜在意識◆とは、
………………………………………
自分では意識していないのに
・体が勝手に反応していた・・・
・いつの間にか行動していた・・・
………………………………………
と言ったように、
無意識の中に作られた意識、
それが「潜在意識」です。

この潜在意識には、
現状のまま維持しようとする力が作用するために、
一番居心地がいい「今の状態」に落ち着こうとする
働きがあることです。

自分の意志が弱いのでは無くて、
あなたの潜在意識が「このままでいい」と
ストップをかけていたからなんです。

これが、今まで途中で挫折していた
本当の「原因」だったんですね。

・ダイエットの失敗も、
・毎日のジョギングをしなくなったのも、
・タバコの禁煙に失敗したのも、　
・１日5件程度で飛び込み訪問を止めたのも、
・毎日の電話かけをしなくなったのも、

すべての原因は自分の中にある潜在意識が
「現状のままが楽だよ・・・」と
自分に妥協させていたのが本当の
原因だったのです。

これでいつも失敗している原因が
お分かりになったでしょうか、

自分の意志が弱いからダメなんだとか、
自分は何をやってもダメな人間だ・・など
そんなことはありません。

すべては
自分の中にある潜在意識に原因があったのですから、
これからはその潜在意識を反対に利用していけば
良いのです。

▼では、この潜在意識を味方にして
利用するにはどうしたら良いのか？・・・
と言うことですがご安心ください。

何も難しいことはないからです。

あなたの潜在意識に語りかけるように
そして心の中でつぶやくようにすれば、
効果が出て来るからです。

こんな感じです。
……………………………………………………
何も心配はいらない、
今より少し新しいことをするだけだから大丈夫、
慣れれば何も問題は起こらないから大丈夫。
……………………………………………………

このように
自分の心の中に語りかけることによって、
今まで次の行動に移せなかった自分から
自然と行動する事が出来るようになります。

今までは不安が気持ちの中で一杯になり
行動に移せない自分がいたと思いますが、

その不安を潜在意識で取り除くことで
何の障害も無くなりますから、
思った通りの行動が出来るように
なるのです。

不安や難しいと思っていた障害は
自分が作っていた幻想だったのですから、
それを自分の潜在意識で取り除いてあげれば
もう大丈夫です。

そうすれば、
……………………………………………………………
・ダイエットが楽に出来るようになった。
・毎朝ジョギングする習慣がついた。
・タバコの禁煙をすることが出来た。　
・１日100件の飛び込み訪問も苦にする事なく出来た。
・あれだけ苦手だった電話かけも出来るようになった。
……………………………………………………………
そして、いつのまにか結果が出ていた。

いかがですか、
あなたもこのような結果になるのなら、
試して見たいと思いますよね。

これからは
自分の潜在意識を利用することで
体が勝手に動いていきますから、
結果も自然と付いて来るようになります。

頭で考えて悩むよりも
自然と行動している自分になっていれば、
もう何も怖いものはありませんよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

 

 

 

 

▼新規契約が取れず困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ集」あります

営業の仕事に就いている多くの方から
相談されることがよくあります。

自分の仕事に使える営業方法があれば
教えて欲しいと言った相談です。

その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポが取れず見込み客さえできないので
困っていると言った内容です。

あなたも結果が出ずに悩んでいるのであれば、
自分の仕事に使えるノウハウがあれば
使ってみたいと思いますよね？

ご安心下さい。

色んな業界に使えるノウハウとして、
仕事内容に応じた「専用の営業ノウハウ集」が
あるからです。

営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業手法を用意しました。

実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一部をご紹介したいと思います。

▼こちらが実際に提供している業種の一例です。
………………………………………………………
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
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・投資用マンションでのアポ取り営業トーク
・訪問介護／新規顧客獲得に使える営業ノウハウ
・健康食品の会員獲得提案営業に役立つノウハウ
・レンタルコピー機を法人に勧める営業ノウハウ
………………………………………………………

この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業種に特化した「営業ノウハウ」を
提供しております。

今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることができますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。

そんな営業ノウハウを
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。

その「効果的な営業方法」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

営業に自信の無い方でも、思い込みパワーで結果を出せるようになれる

営業する上で悩むことと言えば、
新規開拓や目標を達成出来ないと言った
数字に対するプレッシャーがある事です。

営業は結果を出して
初めて成績に反映される訳ですから、
結果を出さないことにはやって行くことが
出来ません。

ですが、結果を出したいと思っても、
断わられる件数が続く今のような現状では
どうしたら良いのかと困ってしまいますよね。

そこで、営業に役立つのが「心理学」です。

ここで言う心理学とは、
自分に対して効果的な心理状態にする事によって、
保険の仕事を思い通りに行かせることです。

つまり、自分が変われば
今まで以上の結果を残すことが出来ると
言う訳です。

その方法のひとつとして、思いこみが
自分を助けるパワーになることもあります。

方法は簡単です。
…………………………………………………
自分は出来る人間だと思い込むこと。
…………………………………………………

たとえば、
飛び込み訪問で断られることが多く
思うように結果が出ないと言う時は、
自分のやり方や話し方が悪いのだろうかと
落ち込むことってありますよね？

そうすると、
その気持ちのまま飛び込み訪問を続けても
良い結果を出すことは出来ませんし、
ますます気分が落ち込むだけです。

そこで、思いこみの精神です。

自分は出来る人間だから
これくらいの断わりは何ともないと思えば、
気も楽になるから不思議なものです。
　
あとは
「自分は出来る！
必ず成功する！」と想い続けると、
飛び込み訪問も楽に出来るようになりますし、
結果も付いてくるようになります。

なぜ結果が付いてくるようになるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは・・・

営業に前向きになっているあなたの雰囲気が、
相手に対して「自信にみなぎったオーラ」として
伝わっているからです。

なんでもそうですが、
プロフェッショナルな人ほど
周りから信頼を受けやすいですし、
その人が言う言葉は信用してしまいますよね。

それだけ自信を持っているからこそ、
相手から信用されると言う訳です。

さらに、
飛び込み訪問しても動じることはありませんし、
この営業マンは出来る人間だなと思わせることで
商談も前向きに進ませることも出来るのですから、
何事も自分は出来る人間だと思い込むことが
大事なんですね。

あなたも思い込みのパワーで、
自分に自信をつけてどんどん結果を出して下さい。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

新規開拓で断わられた相手からでも電話を貰うことができる「ちょっとしたコツ」

営業で新規開拓をしていますが、
（　　）と言った途端に断わられることが多く、
先に進まないので困っています。
何か契約に結びつく方法は無いでしょうか？

と言った相談を受けることも多いのですが、
そんな時に使える「ちょっとしたコツ」を
ご紹介したいと思います。

その方法と言うのが・・・
相手から電話をさせると言う方法です。

相手から電話をさせる訳ですから、
これほど楽な方法はないですよね。

では、どのようにするのかと言うと、
「自分の連絡先」を教えるだけです。

それも、断わられた相手に対しても
自分の連絡先だけは教えるようにします。

なぜかと言いますと、
確かにその時は必要無いからと言うことで、
あなたの話しを断わったのかも知れませんが、

相手の事情や気が変わることもあるのですから、
その時のために自分の連絡先だけでも
教えておけばよいのです。

そうすれば
相手から電話をさせることも出来ます。

つまり、あとで気が変わって
あなたの話しを聞きたいと思った時に、
あなたの電話番号を教えておきさえすれば
相手から電話をもらうことも可能になると
言う訳です。

そんな調子のいいことなんて無いよ、
なんておっしゃる方もいるでしょうが、
これが連絡先も教えていない状態ならば
相手も電話しようがありませんよね。

だめでもともと、
相手が後で気が変わった時のために
自分の連絡先だけでも教えておくことで
少しでも可能性が残るならば・・・

やらないよりは
やった方がいいと言うことです。

では、どんな感じで
自分の連絡先を教えればよいのか、
こちらのトークを参考にして見てください。

電話して断わられた時の例です。

　　　　　↓ ↓ ↓

営業「そうですか、
　　　今のところ間にあっていると言うことですね。
　　　わかりました。

　　　それでは
　　　今後お役に立てる時もあると思いますので、
　　　その時の為に「私の連絡先だけ」教えておきますので、
　　　必要な時がありましたらいつでも連絡してください。
　　　ありがとうございました、
　　　失礼致します。　」

・・・と言って、
自分の連絡先を教えてあげれば良いのです。

ダメで元々ですし、
番号を教えることで少しでも可能性があるのならば、
少しでもやったほうがプラスになりますよね。

それに、
自分の連絡先を教えてくれるなんて
きちんと対応している営業マンだな・・と
感心して思ってくれる方もいますから、
次につなげる営業をする意味でも
工夫することが大事なのです。

どうぞ、お試しください。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

 

 

 

テレアポで結果を出せない方へ、盆明けから結果を出せるテレアポの工夫で自信も付く

テレアポで結果を出せない方へ、

テレアポが苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。

他の人はアポが取れるのに
自分はなんで取れないんだろう・・・
と、悩んでいる方もいますが
そんなことはありません。

アポが取れるコツと言うのはありますし、
それを実践していないだけなのですから
誰でも結果を出せるからです。

では、どのようにしたら良いのか？
その方法をご紹介したいと思いますが、
その前にテレアポが思うように出来ないと
悩んでいる方へ助言です。

テレアポが苦手だと言う共通するのは、
断わられるのが嫌だと言う理由や
怖いと言う理由などがあります。

この怖いと言う気持ちの部分は
当人にしか分からないところですが、
その苦手意識を克服するためにも
さまざまな処方が必要ですよね。

たとえばこのような苦手意識です。

断わりに対する恐怖・・・
相手がどう言う人なのか分からない・・・
緊張から頭がまっ白になる・・・
何と言って説明したらいいのか分からない・・・
電話だとうまく説明出来ないので困っている・・・

いかがですか、
このような苦手意識に対して
解決する処方箋が必要ですよね。

そもそもこのような苦手意識が出てくるのは
精神的な部分が大きい傾向にあることです。

日常的な会話が普通に出来るのであれば、
テレアポも問題なく出来るからです。

ですが、
それが思うようにできない・・・

そこで、「克服する方法」です。

それは、
最初の出だしがうまく行きさえすれば、
あとはすんなり会話も続くようになり
アポが取れる確率も高くなることです。

つまり、最初の出だしで
話しを聞いてもらえるかどうかが
最大のポイントになる訳ですから、
そこを工夫すれば良いと言うことです。

なにも難しいことではありません。

最初の出だしを工夫すれば良いのです。

そこで、どのようにしたら良いのか？
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
参考にして見てはいかがでしょう。

解決するヒントが多く掲載されていますので、
ひとつのキッカケになりますよ。