新規開拓に使える「新しい営業方法」・・・それも電話の営業に代わる方法があるとしたら？

新規開拓で必要な営業方法と言えば、
誰もが知っているテレアポがあります。

事務所に居ながら
電話で営業することが出来ますし、
その場で見込み客はもちろんのこと
契約をいただくこともありますから、
時間の効率面から言っても
有効な営業方法です。

ですが、
たとえば保険営業の場合、
会社によっては電話での営業を制約したり、
あるいは全面禁止するところもあって
窮屈な思いをしている営業マンが
いることです。

電話での営業が出来ないと言うことは
他の方法で営業するしか無い訳ですが、
そう簡単にいかないのは目に見えて
います。

なぜなら、紹介営業や訪問営業、
さらにDMは書面の審査が必要ですから、
自分で作るのは制限されているからです。

それにどれも似たような営業方法ですから
どうやって営業すればよいのか・・・
と悩んでしまいますよね。

そこで電話での営業に代わる、
いいえ、それ以上の効果的な方法で
見込み客を開拓することが出来る
そんな方法があるとしたら・・・

あなたも試して見たいと思いませんか？

その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になって下さい。

            　  

 

 

あれだけ嫌だった飛び込み訪問が、何度でも気軽に出来るようになる方法で成績もアップします

飛び込み訪問は断られることが多いため
モチベーションや気力も萎えて来ますが、
あなたの場合はいかがでしょう？

そんな嫌になる飛び込み訪問ですが
あなたでも気楽に出来る方法がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。

まずは飛び込み訪問の多くは
断わられるのが決まっているのですから、
その断わりをしっかりと受け止めてあげます。
 
自分のためではありません、
相手のためにです。
 
こんな感じです。
……………………………………………………………

相手「今のところ必要ないです、」

営業「そうですよね、
　　　今のところは必要ないですよね、　←ここで断りを受け止めてあげます。

　　　分かりました。
 
　　　それでは次の機会がありましたら
　　　わたくし（　　）会社の（　　）と申しますので、
　　　その時は宜しくお願い致します。

　　　ありがとうございました、
　　　失礼致します。　」

……………………………………………………………

と言いながら、
一旦その場を後にして次の訪問先へと向かいます。

この繰り返しが出来ればもう恐いものはありません。

なぜなら、
たとえ今回断わられたとしても、
日を改めて何度でも訪問することが出来るからです。

それに今は必要無いと言われても
相手の気持ちが変わることもあるのですから、
タイミングが合えばＯＫと言うこともあるからです。

そう言ったケースにさせるためにも、
何度でも訪問をすることが大事なんですね。

断わられても嫌な顔をせずに
爽やかに訪問して行きましょう。
 
そうすれば結果も付いてきますよ。
どうぞお試し下さい。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になって下さい。

            　  

 

 

「新規開拓で効果を発揮する営業ノウハウ」がなぜ結果を出すことが出来るのか、それがこの理由です

前回、ご紹介した営業ノウハウが
新規開拓でお困りになっている方から
とても参考に出来る内容で良かったと
好評を頂いておりますので、

 

その内容をもう一度
新規開拓でお困りになっている皆さんに
ご紹介したいと思います。

まずは、飛び込み訪問で困るのが
インターホンで終わってしまうことや
「不在者宅」が多いことです。

１０件訪問して８件が不在？
と言うことも珍しくありませんし、
中には居留守を使う方もいますから、
面談できなければ訪問した効果も
薄くなってしまいますよね。 　

そこで不在者宅を攻略する方法です。　

特にインターホンを押しても出てくれない、
居留守を決め込んでいる方に有効な方法です。 　

そもそも、
なぜ居留守を使うのか？・・と言うことですが、
あなたはお分かりになりますか？ 　

それは、
インターホンを押した人が“営業マン”だからです。　

あなたが営業マンだから、
それを見て出てくれないのです。 　

では、どうすればいいの？・・・と言うことですが、　
相手の心理を読めば攻略も難しいことでは
ありません。 　

そこで、
このような飛び込み訪問で使えるノウハウや
電話での営業方法、ＤＭを使ったノウハウなど、
営業の新規開拓に役立つノウハウをまとめた　
営業専用のスキルアップノウハウがあります。

どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。　

　　　　  ↓ ↓ ↓

◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法　　

１　相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
　　マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２　マンション特有の「インターホン」特性について
　　マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３　もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
　　喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４　マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
　　チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５　マンションの管理員を味方にして、利用する方法
　　ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
　　■見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
　　魔法を起こす三つのポイント
６　住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７　マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８　「保険営業」で使えるマンション攻略方法

 

◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法

１　テレアポトークのマニュアルについて
２　テレアポの特徴的な背景を考える
３　どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４　目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５　殿様方程式、テレアポ方法
６　テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０　テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
　　■電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
　　■自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
　　■相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
　　■架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
　　■小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
　　■保険業界に使えるノウハウ（追加編）
　　

◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方

１　ダイレクトメールが持つ意義
　（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
　（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
　（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
　　　 　実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２　様々なダイレクトメールの活用方法
３　基本戦略の具体例
４　色々なオファーの紹介例
５　実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６　ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７　ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８　ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９　リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法

 

◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法　　

１　飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２　訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３　飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４　飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５　飛び込み訪問に使う営業トーク
６　社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７　電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８　リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９　チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
　　▼テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
　　▼飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
　　▼飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
　　▼飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
　　

◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」

　■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
　■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
　■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
　■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
　■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
　■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
　■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
　■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
　■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
　■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
　■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）

 

いかがですか、

このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。

どれだけの内容なのか、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索してご覧になって下さい。

            　  

 

新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなたでも結果を出す」ことができる

新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、

あなたでも結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。

まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか？

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは・・・

結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？

あなたもそう思っているはずです。

そこで、
効果的に出来る営業手法です。　

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
　保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。

あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。

目標達成することも夢ではありません。

どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方は「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になって下さい。

            　  

 

 

新規開拓する時に効果的な方法は、相手が答えやすい「こんな工夫」をすると結果も変わってくる

新規開拓する時に効果的な方法として、
相手が答えやすい工夫をすることで
結果も変わってくると言う内容を
ご紹介したいと思います。

まずは営業で必要なスキルのひとつに
質問する「工夫力」があります。

質問することで
相手との会話を続けることも簡単に
出来るようになるのですから、
如何に工夫するかが大事ですよね。

そこで、その工夫のひとつとして
相手に「何気なく答えさせる」ような
そんな質問をして見てはいかがでしょう。

ただし、
あまり直球的な質問をすると
返答をはぐらかされてしまいますから、
そこは注意が必要です。

たとえば、
相手がどこの保険会社に入っているのか？
確認するために質問をしたいとします。

まずは「失敗例」からご覧下さい。
……………………………………………

営業「今、どちらの保険に
　　　お入りなんですか？　」

相手「そうね～
　　　ずいぶん前なので
　　　どこだったかな～・・・　」

……………………………………………
と言った感じになると、

そこで会話が途切れてしまいますから
次の質問もしづらくなります。

そこでこのような時は、
周りから囲い込むような質問をすることで
相手も自然と答えてくれるようになりますから、
次のような感じで試して見ては如何でしょう。

こんな感じです。
…………………………………………………

営業「保険に入ったのは
　　　ずいぶん前のことでしょうから
　　　あまり記憶されていないと思いますが、
　　　担当の方はその後も来ていますか？」

担当「そうね～
　　　そう言えば最近来てないですね、
　　　契約の時は何度も来ていたのに
　　　それ以来あまり来てないかな・・・」

営業「そうですか、
　　　担当する方にもよりますし、
　　　退職される方も多いので色々あると思いますが、
　　　私の場合はそのようなことは無いですから
　　　心配ないですよ。

　　　そうしますと、
　　　以前と今では状況も変わっていると思いますので、
　　　保険について何か気になるようなことがあれば
　　　見てあげますがいかがですか、

　　　それと、たとえばなんですが、
　　　・・・についてはご存知でしたか？　」

……………………………………………………
と言ったように、

周りから囲い込むような質問を入れると
相手側も自然と答えやすいですし、
思わず本音も聞くことが出来るようになります。

このように質問ひとつを取っても、
相手から答えを引き出す内容が違うのですから、
いかに質問力が大事であると言うことが
お分かり頂けると思います。

あなたも今までの質問を工夫しながら
相手の本音を引き出して見ては如何でしょう。

その質問をどうすればよいのか分らない、
あるいはテレアポや飛込み訪問の方法を知りたい、
さらに新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。

            　  

 

 

新規開拓で断わられることが多くて困っている方へ、このようにすれば楽に営業出来るようになる

新規開拓をしていると
同じような断わり文句に遭うことも
珍しくはありません。

・その話しなら間に合っているので・・・
・うちは買う余裕も無いので・・・
・知り合いに同じ仕事をしている人がいるので・・・

いかがですか、
あなたもこのように
簡単に断わられていませんか？

営業をしていれば日常茶飯事ですよね。

断わりに遭うために
仕事をしているようなものです。

ですが、
拒絶ばかりが延々と続いてしまうと
さすがに滅入ってしまいます。

そこで、
相手から拒絶があっても
気持ちを強く持てる方法です。

たとえば、
「必要ありません、」
「けっこうです、」と言ったように
相手から断わりの言葉を受けた時に、
それがすべて自分に向けられた言葉なのか？
と言う事ですが、そんなことはありません。

必要ないからと断わったのは、
あなたと言う人間に対してではなく、
売り込みに来た営業マンに対して
断わっているのです。

あなたがどこの誰でどんな人なのか？
と言う意識で断わっているのでは
無いと言うことです。

あなた個人に対してでは無く、
営業しに来た営業マンに対して
断っているのですから、
気にすることはありません。

そこで、意識改革です。

売り込みに来た営業マンに対して
断わっているのですから、
あなたは「売らない営業マン」に
なればいいのです。

もちろん、商品の説明は必要ですが
相手が負担に思う営業をしなければ
冷たく拒絶されることは無いのですから、

あなたがすることは
相手との信頼関係を築くことを優先し、
その商品に関するプロのアドバイザーに
なればいいのです。

相手から嫌がられるのは
一方的に売り込まれることですから、
そう言った営業になる話しをしなければ
今まで以上に会話を続けることも出来ますし、
相手との信頼関係を築くことも
出来るようになるからです。

このようにこれからすることは
売り込みをする営業マンではなく、
自分と言う人間性を知ってもらうことから
始めて見てはいかがでしょう。

そうすれば
「ああ～この間来た人ね、」
と言ったように覚えておいてくれますし、
次の訪問もしやすくなるからです。

どうぞ、あなたも信頼される
プロのアドバイザーになって下さい。

あなたの検討をお祈り致します。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。

            　  

 

 

新規開拓で、断わられた相手からでも電話を貰うことができる「ちょっとしたコツ」

営業で新規開拓をしていますが、
（　　）と言った途端に断わられることが多く、
先に進まないので困っています。
何か契約に結びつく方法は無いでしょうか？

と言った相談を受けることも多いのですが、
そんな時に使える「ちょっとしたコツ」を
ご紹介したいと思います。

その方法と言うのが・・・
相手から電話をさせると言う方法です。

相手から電話をさせる訳ですから、
これほど楽な方法はないですよね。

では、どのようにするのかと言うと、
「自分の連絡先」を教えるだけです。

それも、断わられた相手に対しても
自分の連絡先だけは教えるようにします。

なぜかと言いますと、
確かにその時は必要無いからと言うことで、
あなたの話しを断わったのかも知れませんが、

相手の事情や気が変わることもあるのですから、
その時のために自分の連絡先だけでも
教えておけばよいのです。

そうすれば
相手から電話をさせることも出来ます。

つまり、あとで気が変わって
あなたの話しを聞きたいと思った時に、
あなたの電話番号を教えておきさえすれば
相手から電話をもらうことも可能になると
言う訳です。

そんな調子のいいことなんて無いよ、
なんておっしゃる方もいるでしょうが、
これが連絡先も教えていない状態ならば
相手も電話しようがありませんよね。

だめでもともと、
相手が後で気が変わった時のために
自分の連絡先だけでも教えておくことで
少しでも可能性が残るならば・・・

やらないよりは
やった方がいいと言うことです。

では、どんな感じで
自分の連絡先を教えればよいのか、
こちらのトークを参考にして見てください。

電話して断わられた時の例です。

　　　　　↓ ↓ ↓

営業「そうですか、
　　　今のところ間にあっていると言うことですね。
　　　わかりました。

　　　それでは
　　　今後お役に立てる時もあると思いますので、
　　　その時の為に「私の連絡先だけ」教えておきますので、
　　　必要な時がありましたらいつでも連絡してください。
　　　ありがとうございました、
　　　失礼致します。　」

・・・と言って、
自分の連絡先を教えてあげれば良いのです。

ダメで元々ですし、
番号を教えることで少しでも可能性があるのならば、
少しでもやったほうがプラスになりますよね。

それに、
自分の連絡先を教えてくれるなんて
きちんと対応している営業マンだな・・と
感心して思ってくれる方もいますから、
次につなげる営業をする意味でも
工夫することが大事なのです。

どうぞ、お試しください。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。

            　  

 

 

新規開拓で２つの「心理的効果」を利用すると、あなたの営業成績をアップさせることも可能です

あなたは「ザイアンスの法則」と
スリーパー効果と言う心理的効果があることを
ご存知ですか？

「ザイアンスの法則」とは、
１、人は知らない相手には攻撃的、冷淡になる。
２、人は相手に会えば会うほど好意を持つ。
３、人は相手の人間的側面を知った時に好意を持つ。
と言った内容です。

この内容は、
人は相手に対する感情があるために
知らない人間には冷たくあたる傾向ですが、
不思議な事に何回か会ってくると親しみも湧いて
自然と受け入れてくれるようになるのが
この「人間心理」を突いた法則なのです。

人が持っている愛情と言うものです。

たとえば営業を例にすると、
１回目の訪問で相手から断わりを受けると
そのあとは訪問しないと言う方も多いようですが、
本来の意味では「もう一度」訪問しないと
本当の結果を残すことが出来ないのです。

そして、２回、３回と回を追うごとに
相手の認知度もあがって来るのですから、
あなたの訪問を受け入れてくれるように
なるのです。
　
これは訪問だけに限りません。

電話やメール、ＤＭなどでも効果を発揮しますから、
一度の断わりなどめげずにアプローチをかけることが
大事なんですね。

それが新たな結果につながり、
今まで以上の成果も期待出来るのです。

ですので、
１回目の訪問が断わられるのは当然ですから、
２回、３回と訪問することで始めて相手の気持ちを
やわらぐことが出来るのですから、
継続するねばりが必要なのです。

そうすれば結果も付いてきますし、
継続して良かったと思えるようになりますよ。
それが「ザイアンスの法則」なのです。

そして「スリーパー効果」については、
知らない相手から聞かされた情報については
その内容の信ぴょう性や正確性の観点から、
あまり信用出来ないと言う心理状態になって
しまいますが、不思議なことに、

それが時間が経つにつれて
その情報が何となく信頼の置ける話しに
思えて来ると言う現象が起こるのです。

これが
「スリーパー効果」と言われる現象です。

たとえば飛び込み訪問で、
「この（　　　）には
これだけ素晴らしい（　　）が付いているので
今以上に効果を得られますよ、」
と言った話しであっても、

知らない相手からの話しなので
断わる方も多いですよね。

それが不思議なことに時間が経つにつれて、
「あの（　　）はやっぱり
自分に必要なものかも知れない・・・」
と思えるようになり、

忘れた頃に
あなたの元へ電話がかかってくると言う
こともあるのです。

つまり「ザイアンスの法則」では、
たとえ相手から１回断わられたとしても、
それであきらめるのではなくて、２回、３回と
相手と接触する機会を増やすことで
警戒心を取り除くことが出来ますし、

結果として契約に近づいて行く・・・
と言うことになるのです。

そして「スリーパー効果」は、
あなたがもたらした情報が時間が経つにつれて、
本当は良いものなのかも知れないと言う思いに
させることも出来るのですから、

その時は断わられたとしても
数日経ってからもう一度訪問して見ると、
「その話し、詳しく教えてくれる？」
と言わせることも可能になるのです。

１度断られたくらいで諦めてはいけない・・・
と言うことなんですね。

これがザイアンスの法則と、
スリーパー効果を重ね合わせた心理効果です。

いかがですか、
忘れた頃に思いもしない相手から電話が来るのは
こう言った理由があったからです。

そこでこれからの営業は
たとえ冷たく断わられたとしても、
２回３回と継続して顔を出していくことで
相手の気持ちも変わることもあるのですから、
ねばり強く、そして嫌がられない程度に
営業して行くことが大事なのです。

そうすれば、
今まで以上に新規獲得件数が増えますよ。

どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。

            　  

 

 

新規開拓で営業に自信の無い方でも、「思い込みパワー」で今日からあなたも「出来る人間」になれる

営業する上で悩むことと言えば、
新規開拓や目標を達成出来ないと言った
数字に対するプレッシャーがある事です。

営業は結果を出して
初めて成績に反映される訳ですから、
結果を出さないことにはやって行くことが
出来ません。

ですが、結果を出したいと思っても、
断わられる件数が続く今のような現状では
どうしたら良いのかと困ってしまいますよね。

そこで、営業に役立つのが「心理学」です。

ここで言う心理学とは、
自分に対して効果的な心理状態にする事によって、
保険の仕事を思い通りに行かせることです。

つまり、自分が変われば
今まで以上の結果を残すことが出来ると
言う訳です。

その方法のひとつとして、思いこみが
自分を助けるパワーになることもあります。

方法は簡単です。
…………………………………………………………
自分は出来る人間だと思い込むだけでいいんです。
…………………………………………………………

たとえば、
飛び込み訪問で断られることが多く
思うように結果が出ないと言う時は、
自分のやり方や話し方が悪いのだろうかと
落ち込むことってありますよね？

そうすると、
その気持ちのまま飛び込み訪問を続けても
良い結果を出すことは出来ませんし、
ますます気分が落ち込むだけです。

そこで、思いこみの精神です。

自分は出来る人間だから
これくらいの断わりは何ともないと思えば、
気も楽になるから不思議なものです。
　
あとは
「自分は出来る！
必ず成功する！」と想い続けると、
飛び込み訪問も楽に出来るようになりますし、
結果も付いてくるようになります。

なぜ結果が付いてくるようになるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは・・・

営業に前向きになっているあなたの雰囲気が、
相手に対して「自信にみなぎったオーラ」として
伝わっているからです。

なんでもそうですが、
プロフェッショナルな人ほど
周りから信頼を受けやすいですし、
その人が言う言葉は信用してしまいますよね。

それだけ自信を持っているからこそ、
相手から信用されると言う訳です。

さらに、
飛び込み訪問しても動じることはありませんし、
この営業マンは出来る人間だなと思わせることで
商談も前向きに進ませることも出来るのですから、
何事も自分は出来る人間だと思い込むことが
大事なんですね。

あなたも思い込みのパワーで、
自分に自信をつけてどんどん結果を出して下さい。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、

「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。

            　  

 

 

潜在意識を利用すると体がかってに動いて、新規開拓がどんどん出来るようになり「結果」も出るようになった

目標達成に苦労しているあなたに、
新規開拓の営業で成功するための秘訣を
ご紹介したいと思います。

まずはあなたに質問です。

「あなたは決めたことを
最後まで続けることが出来ますか？」

たとえば、
……………………………………………………………
・太り気味なのでダイエットをしよう、
・最近運動不足なのでジョギングをしよう、
・タバコの吸いすぎは健康に悪いので禁煙しよう、　
・新規開拓のために毎日100件飛び込み訪問をしよう、
・見込み客獲得のために毎日電話かけをしよう、
……………………………………………………………
と、このように決めるのは簡単です。

大変なのは決めたことを実行すること、
そして続けることです。

ほとんどの場合は「（　　）をするぞ！」
と決めた時点がピークで気持ちも高ぶっていますから、
その時はやる気で一杯です。

しかし、時間が経つに従って
その高ぶった気持ちも次第に弱くなり、
また元の状態に戻ってしまいます。

あれだけ「よし、やるぞ！」と意気込んでいたのに、
またいつもの自分に戻ってしまうと言う現象・・・　
あなたもこのような経験ありませんか？

なぜ長続きしないんだろう？
なぜ出来ないんだろう・・・
と自分を責める方もいらっしゃいますが、

そうなるのは
そこに意志が弱いダメな自分がいるから？
・・と言う訳ではありません。

それは・・・
………………………………………
自分の中に密かに存在している
潜在意識が作用しているからです。
………………………………………

◆潜在意識◆とは、
………………………………………
自分では意識していないのに
・体が勝手に反応していた・・・
・いつの間にか行動していた・・・
………………………………………
と言ったように、
無意識の中に作られた意識、
それが「潜在意識」です。

この潜在意識には、
現状のまま維持しようとする力が作用するために、
一番居心地がいい「今の状態」に落ち着こうとする
働きがあることです。

自分の意志が弱いのでは無くて、
あなたの潜在意識が「このままでいい」と
ストップをかけていたからなんです。

これが、今まで途中で挫折していた
本当の「原因」だったんですね。

・ダイエットの失敗も、
・毎日のジョギングをしなくなったのも、
・タバコの禁煙に失敗したのも、　
・１日5件程度で飛び込み訪問を止めたのも、
・毎日の電話かけをしなくなったのも、

すべての原因は自分の中にある潜在意識が
「現状のままが楽だよ・・・」と
自分に妥協させていたのが本当の
原因だったのです。

これでいつも失敗している原因が
お分かりになったでしょうか、

自分の意志が弱いからダメなんだとか、
自分は何をやってもダメな人間だ・・など
そんなことはありません。

すべては
自分の中にある潜在意識に原因があったのですから、
これからはその潜在意識を反対に利用していけば
良いのです。

▼では、この潜在意識を味方にして
利用するにはどうしたら良いのか？・・・
と言うことですがご安心ください。

何も難しいことはないからです。

あなたの潜在意識に語りかけるように
そして心の中でつぶやくようにすれば、
効果が出て来るからです。

こんな感じです。
……………………………………………………
何も心配はいらない、
今より少し新しいことをするだけだから大丈夫、
慣れれば何も問題は起こらないから大丈夫。
……………………………………………………

このように
自分の心の中に語りかけることによって、
今まで次の行動に移せなかった自分から
自然と行動する事が出来るようになります。

今までは不安が気持ちの中で一杯になり
行動に移せない自分がいたと思いますが、
その不安を潜在意識で取り除くことで
何の障害も無くなりますから、
思った通りの行動が出来るように
なるのです。

不安や難しいと思っていた障害は
自分が作っていた幻想だったのですから、
それを自分の潜在意識で取り除いてあげれば
もう大丈夫です。

そうすれば、
……………………………………………………………
・ダイエットが楽に出来るようになった。
・毎朝ジョギングする習慣がついた。
・タバコの禁煙をすることが出来た。　
・１日100件の飛び込み訪問も苦にする事なく出来た。
・あれだけ苦手だった電話かけも出来るようになった。
……………………………………………………………
そして、いつのまにか結果が出ていた。

いかがですか、
あなたもこのような結果になるのなら、
試して見たいと思いますよね。

これからは
自分の潜在意識を利用することで
体が勝手に動いていきますから、
結果も自然と付いて来るようになります。

頭で考えて悩むよりも
自然と行動している自分になっていれば、
もう何も怖いものはありませんよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、
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