新規開拓する時に自分の印象を「相手の記憶に残すことができる工夫」

新規開拓をする際に

あなたの印象をＵＰさせる方法があります。

 

その方法と言うのは

相手に渡す「名刺の名乗り方」です。

 

たとえば初めて会う方に対して、

相手方に自分の名刺を渡しながら

社名そして氏名と言った順番で

相手方に名乗る訳ですが、

 

この時にちょっとした工夫で

あなたの印象をＵＰさせる方法があるのです。

 

その方法と言うのが、

氏名を名乗る時に「フルネーム」で伝えながら一言、

「よく（　　　　）と言われる（　　　）です、」

と自分の印象を端的に伝えます。

 

通常は自分の「苗字」だけを伝えて

それから雑談や本題に入る方も多いと思いますが、

それではあなたの印象を残すことはできません。

 

丁寧にフルネームで伝えながら

自分の印象を分かりやすく伝えることで、

相手に良い印象を与えることができれば

その後のイメージも変わって来ます。

 

たったこれだけのことですが、

意外と効果あるから不思議なものです。

 

ポイントは苗字と名前を続けて言うのではなくて

苗字と名前の部分で“一呼吸”置くように、

そして自分の印象を分かりやすく伝えることです。

 

その方が相手に良い印象を植え付けることが

できるからです。

 

こんな感じです。

………………………………………………

 

営業「お世話になります、

　　（　　）会社の

　　〈 苗字、名前 〉と申します。

 

　　　よくお客様から、

 

　　『気さくで話しやすい人ね』と

　　　言われます、

 

　　（　　　　）様にも

　　　お役に立てると思いますので、　　　

　　　宜しくお願いします。」

 

………………………………………………

 

このような感じでひと言伝えるだけで

相手方に与える印象も良くなるのですから、

使わない手はありませんよね。

 

どうぞお試し下さい、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

個人宅への飛び込み訪問で使える「インターホン攻略」なら見込み客も増える

個人宅への飛び込み訪問で苦労するのは、

「どう言えばインターホンで断わられずに

聞く耳を持ってくれるだろうか？・・・」

と言った点です。

 

そもそも営業マンが勧める商品の多くは

今すぐ必要とするものではありませんし、

今すぐ購入しないといけない？
と言うのでもありません。

 

それゆえ、

「これだけのメリットがありますから、
この機会にいかがですか？　」

と言った感じでいきなり営業マンから勧められても
素直に聞いてくれる人はいませんよね。

 

そこで個人宅のインターホンで使える

ちょっとした工夫の仕方です。

 

最初の入り方がうまく行くかどうかで

相手方も話しを聞いてくれる確率が増えますので、

あなたも試して見てはいかがでしょう。

 

こちらのトーク例をご覧下さい。

………………………………………………

 

　　　ピンポ～ン

 

相手「はい・・・」

 

営業「こんにちは、

　　　（　　　）会社の（　　　）と言いますが、

　　　お世話様です。

 

　　　実は（　扱っている商品　　）について

　　　皆さんに伝えていない部分がありまして、

　　　それを確認するためにお伺いしたんですね。

 

　　　2、3分ですぐ終わりますので、

　　　お願いしま～す・・・　」

…………………………………………………

 

と言いながら、
一旦相手の反応を見ます。

 

「けっこうです、」

「間に合っています、」

「必要ないです、」

 

と言った断わり文句が出た場合は

それ以上相手にせず次の訪問先へと向かいます。

 

今はインターホンで簡単に終わる時代ですから、

必要以上にねばっても好転することは無いからです。

 

それに次から次へと訪問することで

話しを聞いてくれる人に当たる確率も高まるのですから、

どんどん訪問することが大事です。

 

このように最初の入り方を工夫をすることで

断られる中でも話しを聞いてくれる人は居ますし、

その中に見込み客になる人も入っているのですから、

どんどん訪問することが大事になるんですね。

 

あなたも試して見てはいかがでしょう、

きっと今まで以上に結果も変わって来ますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

 

その他、効果的営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について

実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、

「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

 

新規開拓に使えるこの「最新の営業ノウハウ」を実践すれば、あなたも結果を出すことができる

新規開拓の営業でお困りになっている方へ、

最新の営業ノウハウを手にすることができれば、
あなたも結果を出せるようになります。

▼たとえば、
（１）インターホンで門前払いされていた訪問営業が
コツを知ることで会話を続けることが出来るようになり、
そしてドアを開けて話しをすることも可能になります。

（２）会社訪問でいつも受付の段階で断られていたのが、
担当者までつないで貰えるようになります。

（３）テレアポも最初のフロントトークを工夫することで、
社長まで電話をつないで貰うことも可能になります。

（４）そしてなんと言っても大きいのは、
見込み客が今まで以上に増えるようになりますから、
安定した新規契約を上げることが出来るようになることです。

いかがですか、
見込み客が増えれば新規件数も増えるのは当然です。

ですがその当然のことが出来ていなかったのですから、
あなたも結果を出すことに苦労していたはずです。

しかしこれからは違います。

今まで最初の段階で断わられることが多くて
あなたも辛く苦しい思いをして来たと思いますが、
そんな嫌な思いをしなくても済むようになるからです。

それが出来るのも、
最新の「営業ノウハウ」があるからです。

あなたも今まで結果の出なかった営業から、
毎月結果を出せる営業をして見てはいかがでしょう。

その「最新の営業ノウハウ」を知りたい、あるいは
今より新規契約を増やす方法を知りたいと言う方は
こちらにも新規開拓で使えるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。