あなたは、営業ツールに何を使っていますか？
会社で用意しているパンフレット？・・・
商品内容が書かれているチラシ？・・・
それともＤＭに入れているようなカタログでしょうか？
多くの営業マンはこの様なツールを使って営業する訳ですが、
でも、そのツールで結果は出ていますでしょうか？
それなりに出ていると言う方もいらっしゃるでしょうが、
でも、もっと結果が出るのがあれば、と思う時もありますよね。
そこで今回は、
「新規開拓に使える営業ツールが欲しい・・・」と言う方のために、
参考になるものをご紹介したいと思います。
まずは、営業する上で大事なのは、
相手が興味を示すものをいかに用意出来るか、と言うことです。
興味が無ければ、
「今忙しいから後にして、」とか、
「その話しなら間に合っているので、」と言われておしまいです。
そこで、もっと話しを聞かせて欲しい、と言わせる営業ツールです。
それは、
相手に興味を持たせるツールをオリジナル営業ツールとして
自分で作ってしまおうと言う作戦です。
多くの場合は会社で用意している営業ツールを使いますから、
替わり映えしないのが普通です。
それでは他社と差別化することは出来ません。
そこで、他では見ることが出来ない営業ツールを作ることで、
相手の印象を変えてしまおうと言う訳です。
それに「利点」もあります。
それは、
自分だけの「オリジナル営業ツール」ですから、
あなたの変わりに営業してくれるツールとして
相手に気軽に見てもらうことも出来ますし、
うまく話しも進むことにとなれば、
これほど心強いものはありませんよね。
それに、自分だけの営業ツールですから書き直しも自由です。
一度くらいの作成で結果が出ないからと言って、
それで諦めることもありませんし、結果が出ないのなら
出るまで作り直せばいいだけのことです。
それに、作成を繰り返すことで結果も付いてくるようになれば、
作っていて楽しいと思えるようになりますし、仕事自体にも
充実感も出て来ますから、張り合いも出て来ると言う訳です。
いかがですか、
自分だけのオリジナル営業ツールを作って、
あなたの新規開拓用に役立てて見てはいかがでしょう。
きっと、仕事も楽しくなって来ますよ。
どうぞお試しください。
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