もし、あなたに、セールスの電話とか、営業マンが尋ねて来た時に
“ウザイ”と思ったら、１００％断ると言う態度を取ると思いますが、
いかがですか？
そして、その営業マンが「あなた」だったとしたら、相手も同じような
気持ちになっていると思いますが、いかがでしょう。
営業活動をする上で、相手を「思いやる気持ち」で望む事が、成功する
ポイントになると言う、例えです。
そこで、相手に“ウザイ”と思われない営業方法が必要ですよね。
その方法が、“うける営業”です。
うける営業ってなに？・・て聞こえて来ましたが、このブログを読んでいる
あなたにだけ教えてあげましょう。
うける営業とは、ずばり、「相手の意表を突く営業」です。
普段、何気なく過ごしている時は、皆さんもそうだと思いますが、毎日が
刺激の無いマンネリ気味であればあるほど、うざい電話や飛び込みで
来る営業マンには、面倒くさいと思ってしまいます。
では、そんなマンネリ化している時に、刺激的な出来事が起こるとしたら、
対応も変わってくると思いますが、いかがでしょう？
たとえば、あなたの職場に芸能人が訪問して来たとか、ラジオカーがやって
来たとか、職場で送った懸賞ハガキが当たったとか、そんな起こるはずも
ない非日常的な出来事が起こるとしたら、あなた方の対応も劇的に変わると
思いますが、いかがでしょう？（極端にありえない出来事ですが・・・）
ここまで行かなくても、いつもと違う雰囲気にさせる事が出来れば、相手の
対応も変わって来ると言う例えですが、そこで、「相手の意表を突く営業」と
して、その雰囲気を作り上げるのです。
そうすることで、今までのように、すぐ断られる事も少なくなりますし、
営業に自信を持って望む事も出来るようになります。
さて、肝心の「相手の意表を突く営業」ですが、端的に説明すると、
最初の入り方を工夫すると言う営業方法です。
ほとんどが、最初の出だしでつまずいていたのが、今までの営業でした。
ですから、それを克服するには、最初の入り方を工夫するしかないのです。
そこで、もっと詳しく説明しているＨＰがありますので、詳しく知りたいと言う
方は、そちらのＨＰを参考にして下さい。
きっと、あなたの営業方法に「プラス」になると思いますよ。
↓↓↓
テレアポや営業方法に関する【 ノウハウ 】を探している、
特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方は、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログやＨＰが
見る事が出来ますので、あなたも参考になると思いますよ。
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◆２００６年の感謝です。◆
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■今年も、今日１日で終わりですね。
２００６年は、このブログを発行できたこと、そして、なによりも
皆さんに読んで貰えた事に感謝しております。
■新しい年に向けて、今後も参考になる記事を投稿して行きたいと
思っております。（お役に立てると思うとうれしいものです。）
今年、１年、ありがとうございました。
そして、皆さんに輝かしい未来が来ますように、心から祈念致します。
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※追記
１月４日までお休みさせて頂きますので、ご相談、コメント等の返事が
遅くなりますこと、お許し下さいませ。