ビジネスの世界での交渉ほど厳しいものではなくとも、交渉は、事の大小はさておくとしても日常的にあります。否応なしに交渉せざるをえないこともしばしばです。
その交渉、いろいろありますが、ここでは、相手がよければこちらが悪い、あるいは、その逆のタイプの交渉、つまり、プラスとマイナスを足してゼロになるような(ゼロサム)交渉を想定します。勝ち負けがはっきりしている交渉ですね。このタイプは現実的には、たとえば、値引き交渉のように、7対3の妥協的な交渉が大多数ではないかと思います。
自分は、こうした交渉、からっきしだめです。自分が過ごしてきた教育研究の世界にもむろんそれなりの交渉事はありますが、きったはったのビジネスの世界でのそれからすれば、おままごとだろうと思います。
その交渉、いろいろありますが、ここでは、相手がよければこちらが悪い、あるいは、その逆のタイプの交渉、つまり、プラスとマイナスを足してゼロになるような(ゼロサム)交渉を想定します。勝ち負けがはっきりしている交渉ですね。このタイプは現実的には、たとえば、値引き交渉のように、7対3の妥協的な交渉が大多数ではないかと思います。
自分は、こうした交渉、からっきしだめです。自分が過ごしてきた教育研究の世界にもむろんそれなりの交渉事はありますが、きったはったのビジネスの世界でのそれからすれば、おままごとだろうと思います。