自分の会社をコンサルティング！(5)

　「成熟業界のなかへ後発参入」


Ｃ事業部が新規参入した当時、
業界は急成長を遂げ、
全国的には大手３社の寡占状態が
出来上がりつつありました。


あとから観察してみると新規参入した時点では、
業界の成長段階は
いわゆる成長期から成熟期を迎えた転換時期にあった
のではないかと思われます。


市場が拡大する成長期と
市場の拡大が限界に達して、
シェアの奪い合いをするという成熟期とは
おのずから、取りうる戦略が異なるはずです。


しかしながら、
Ｃ事業部が参入時とった戦略は
成長期への参入戦略でした。

すなわち　「差別化」

当時のＣ事業部の幹部は
いかに他社との差別化を図るか
に腐心していたといいます。


しかし、
業界での当該サービスの普及率は
当時ですでに６０％は超えていた
ように思われます。
すなわち、
成長期から成熟期への転換点を
すでに迎えていました。


成熟期に新規参入する場合の戦略は
ズバリ
　　　「細分化（セグメンテーション）」
です。


Ｃ事業部は市場の成長段階を見誤り、
そもそも新規参入の戦略選択を
間違っていたということになります。


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