交渉

交渉というのは難しいものです。

それが複数の相手との間で全員一致に纏め上げなければいけないとなるとなおさら難しくなります。

それぞれの利害は大きな土俵では一致するものの、細かい案件レベルではむしろお互いが自らの損を回避すべく駆け引きが横行する場になります。

かつて「ハーバード流交渉術」なるものを学んだことがあります。
ＢＡＴＮＡ（私の記憶では交渉が不調になりそうな時の代替案＝妥協案とは・・・違ったかもしれません。）という言葉だけが頭の中に残っていて、交渉の場に身を置くと頻繁にその言葉が甦るのですが、言葉だけが頭の中を駆け巡り具体的な中身に思い至りません。(笑)

今日、そんな時間を２時間ほど過ごしました。
交渉としての成果があったのかは、まだ判断できません。
仕事とはいえ、頭を使って体が疲れるとはこういうことだと実感です。ふ～っ・・・。