営業している方から
相談されることがよくあります。
そのひとつがこのような相談です。
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飛び込み訪問を１日中しても留守が多く、
思うように見込み客が見つからないので
困っています。
どうしたらいいでしょうか？
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と言った内容です。
飛び込み訪問はアポ無し訪問するために
不在で留守とか、あるいは在宅していても
出るのが面倒だと言う理由だけで
居留守を使われることもよくあります。
これはどの営業マンでも同じ状況ですから、
あなただけではありません。
では、飛び込み訪問で見込み客を作るには
どうしたら良いのかと言うことで、
一番の近道は顔見知りになることです。
人と言うのは
知らない人に対しては警戒心を持ちますが、
知っている人には心を開いて接すると言う
傾向があるからです。
たとえば、
始めて飛び込み訪問をする場合は
お互いまだ知らない関係ですから、
当然、相手は警戒します。
そこへこちらも緊張して話しをするために
何となくギクシャクした感じになります。
よくあるのがインターホンで話しをする場合、
相手は「誰が何の目的で訪問して来たのか？」
と言う点を警戒しますから、
そこへ
「（ )のご案内で・・・ 」と話すと、
（ああ～どこかの営業マンか・・）となってしまい
相手はそれ以上関係を持とうとしませんから、
「今忙しいので・・」と断わられてしまうのです。
そこで、これからする飛び込み訪問は
話しを聞いて欲しいと言った入り方ではなく、
顔見知りになることから始めることです。
顔見知りになると言うことは
相手から警戒されない関係になりますから、
あなたの話しを聞いてくれるように
なるからです。
そうなれば、
契約の道のりまでそう遠くありませんよね。
どうぞ、相手と顔見知りになる方法で
訪問して見て下さい。
今まで以上に
見込み客も増えるようになりますよ。
お試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
