営業で辛いのは、
どこに行っても話しを聞いてもらえない・・・
と言うことです。
商品のメリットを知ってもらい
契約に結びつきたいと思っていても、
肝心の話しを聞いて貰えなければ
説明も出来ませんよね。
そこで、話しを聞いてもらい
契約をと頂くコツです。
それは
相手に興味を待たせるような
仕掛けをすることです。
つまり、
あなたの話しを聞いて貰えるようになれば、
そこから契約に結びつけることも出来るのですから、
それには相手に話しを聞いて貰わないと
先に進みませんよね。
そこで、仕掛けです。
まずは、あなたは説明をする時に、
どのような形で話しをしているのか？
と言うことです。
たとえば商品を勧めるときに、
パンフレットに書かれているような説明をしても
そんなことは資料を見れば分かりますし、
知っているような場合もありますから
長々と聞きたいとは思いませんよね。
でも、それが
「商品に関わる事例の話し」をされたら、
気になると思いませんか？
実際に商品に関わる事例を話すことで
相手が受ける印象も変わってきますし、
自分に置き換えて考える方も増えるからです。
「最近こんなことがあったんですよ、」
と言われると、何となく聞いて見たい？
・・・と言う衝動にさせるのがポイントです。
相手の興味を引き出すには、
「実際こんなことがあったんですよ、」
と教えてあげればいいのです。
あとは話しの流れで
商品の説明も出来ますから、
今まで以上の結果も期待できる
と言う訳です。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
