「飛込み訪問しなくてはいけないのに
断わられることが多いので
訪問する件数も少なく結果が出ません。
どのようにしたらいいのか教えてほしい・・・」
と言った相談をよくされるんですが、
その時にアドバイスしているのが
「一番大事なことは
一気にやろうとしないで、
毎日継続的に取り組むことです。」
と言った
当たり前のことを伝えているんですが、
その当たり前のことを続けていくことが
どれだけ大変なことなのか・・・
皆さんもお分かりになりますよね。
その良い例として、
今の時点で結果が出ていなくても
毎日の営業を継続している人は
必ず成功していると言うことです。
それだけチャンスに巡り合うからです。
反対に、
途中で訪問をためらう人は
目の前のチャンスを放棄していることになり、
当然、結果もよくありません。
では、
なぜ訪問するのをためらうのか、
その理由はたったひとつです。
それは、
自分は傷つきたくないと言う
自己防衛が働いてしまうからです。
営業しているとお分かりのように
ほとんど断わられることの連続ですから、
他人から冷たくされたくないと言う
自己防衛が働いてしまいます。
当然、その間は
訪問しないとダメだと思っていても、
体が付いていきません。
そこで、
そう言った状況を踏まえて
テンポよく訪問するための方法が
気持ちを切り替えると言う考え方です。
その考え方と言うのは、
たとえ冷たく断わられたとしても
話しを聞いてくれる人は必ずいる、
絶対に１人はいる、と言うことを
頭の中で念じます。
実際に他社で契約している人は
いるんですから、
自分にも契約のチャンスはあると
思うことです。
そうした前向きに念じることにより
体も付いてくるようになりますから、
今までためらっていた弱気も無くなり
訪問することが出来るようになります。
気は病からと言うように
ためらう気持ちを切り替えることで、
なんの迷いも無く訪問することが
出来るようになりますから
あなたも試して見てはいかがでしょう。
そうすれば、
今まで止まっていた足が
スムーズに動くようになりますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
