テレアポや飛び込み訪問をしても
ほとんど断わられるパターンが多いため
モチベーションが下がることもありますし、
やる気も無くなってくることさえあります。
ですが、
本当は断わられた件数だけ成績が上がる・・・
と言うことをご存知でしょうか？
確かに飛び込み訪問などで
「必要ない、関係ない、けっこうです」
と冷たく断わられると、
自分を否定されたように感じますから
その後の訪問件数も少なくなったり、
たまに話しを聞いてくれると思ったら
ただの世間話しに付き合わされただけ・・・
なんて言うこともよくあることです。
そんな辛い営業の新規開拓ですが、
あなたにも新規獲得の可能性はありますので
ご安心ください。
なぜなら、
営業は「確率の世界」だと言うことです。
たとえば、
訪問した先がたまたま興味を持っていた人で
話を聞いて契約になった・・と言うケースは
100件中、１件あるかないかの確率ですが、
その確率はトップセールスマンでも新人でも
あるいは落ちこぼれの営業マンであっても、
同じだと言うことです。
確かにトップセールスマンともなれば
５件位まで確率を上げられるかも知れませんが、
それでも件数を回れば誰にでもチャンスは
あると言うことに変わりはありません。
それなのに・・・
営業したあと断わられるたびに落ち込んで
回る件数が少なくなったり、
あるいは、
見込み客と思い大事に接していたら、
ただの話し好きだったというオチで
やる気も無くなり
サボってしまったとか・・・
これではいつまでたっても
チャンスにめぐり合うことは
出来ませんよね。
そこで、確率の出番です。
100件回って１件獲得が出来るのなら、
そのチャンスにめぐり合うまで
廻ればいいだけのことなので、
相手の断わりなど気にする必要は
無いと言うことです。
そこで、
相手から冷たく断わられた時は
このように感謝して見てはいかがでしょう。
（断わってくれてありがとう、
これでまた新規獲得に
一歩近づくことができた・・）
このように
断わられることは
新規獲得に近づくチャンスになると思い、
次に向かってどんどん行けば良いのです。
そうすれば
結果も付いて来ますよ。
どうぞお試しください。
その効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
