新規開拓で苦労している方へ、
飛び込み訪問のコツになる工夫を
ご紹介しやいと思います。
まずは、飛び込み訪問する際は
期待しないで訪問することが大事です。
そもそも、
期待を持って訪問したとしても、
「必要無いです、」
「けっこうです、」
と断わられることが多い訳ですから、
期待した分、落胆も大きくなりますよね。
その落胆してしまう気持ちが
飛び込み訪問を辛くしている原因なのです。
そこであなたに質問です、
あなたがしている営業はこんな感じではないですか？
・商品を売り込む前に自分を売り込め、
・周りの雰囲気からほめる箇所を見つけろ、
・相手の興味を見つけてそこから話題を作れ、
・一度断わられてもあきらめるな、
このような感じで気合を高めても
訪問される側にして見れば、
ひっきりなしに色んな営業マンが来る訳ですから
話しを聞くのも面倒くさいと言うことで、
「今のところ必要無いですから・・・」
と簡単に断わってくるケースが多いのです。
そうすると期待をしてしまった自分に対して
結果が出ないという現実を目の当たりにすると、
さすがに辛いだけの営業になってしまうのです。
そこで、
気軽に飛び込み訪問が出来る方法です。
それが、期待しない営業
＝「情報収集をする営業」と言う工夫です。
期待しない営業と言うのは、
最初から契約を決めようと思わないことで、
自然と肩の力も抜け、リラックスした話しを
することが出来るようになりますから、
冷たく断わられる件数も減って来る
効果もあることです。
あなたも次につながる営業をするために
情報収集をすると言う感覚で
訪問して見てはいかがでしょう。
そうすれば辛いだけの営業ではなく、
次の訪問も気軽に出来るようになりますから、
結果も出るようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
