新規開拓で効果的な方法と言えば、
直接訪問する「飛び込み営業」があります。
訪問地区を一気に廻ることで
見込み客に当たることもありますし、
その日のうちに契約まで持って行けるのが
飛び込み訪問のメリットです。
しかしながらご存知のように、
話しを聞いてくれる人よりも断られる件数が多く、
留守や不在と言ったケースもあるために
思うように行かないと言うこともあります。
断わられる件数が続くだけに
途中で気力も無くなってしまうと言うことも
よくあることです。
そこで、どんな仕打ちに遭おうが、
飛び込み訪問を続けられるコツです。
それは、
自分の頭の中にストーリーをえがくと言う
工夫です。
ストーリーに描かれたイメージで行動して行けば
モチベーションを維持しながら回ることも
出来るようになるからです。
たとえば、
ストーリーを演じる役者になることで、
「今の自分は自分ではないから大丈夫・・・」
と思い込むことによって、
飛び込み訪問に対する嫌なイメージを
無くすことも出来ます。
そうすると、
不思議なことに気持ちにも余裕が出て来ますから、
たとえキツイ断りや嫌な仕打ちに遭っても
それは当然起こりうる出来事のひとつとして
済ませることも出来るようになりますから、
今までのように落ち込むことも無くなります。
演じる時のポイントは、にこやかに、
そして満面な笑顔で堂々としていれば大丈夫です。
そして、
相手の断りをどんどん受けてください。
相手から断りを受けることで、
話しを聞いてくれる人に近づいて行くのですから、
何も心配はいりませんし、逆に
「断わってくれてありがとう」と思えば、
気も楽になります。
それに断わられたからと言って
あなたに自身に危害がおよぶ訳ではありませんし、
誰もあなたのことを見ていません。
ただ単に「断わられた・・・」
と言うだけのことです。
自分が気にしなければ何の支障も無いのですから、
笑い過ごせばいいのです。
さあ、自然体で行きましょう。
そうすれば、
今まで以上の結果を残すことも可能になりますよ。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
