値引きのお話し

おはようございます

今日は、値引きのお話しです

不動産のチラシを見ていると、１ケ月ぐらいですぐ値段が下がっている物件などがあり、

お客様から

「不動産の物件はすぐ値段が下げるんだから、どうせこの物件もすぐ値段下がるんでしょう～？？」


不動産会社によって、売買価格のつけ方は違います！



例えば、ハウスメーカーで家を建てる時ですが、

下記のＡ～Ｃ　どのメーカーと契約しますか？？

■Ａの値引き
２，４６８万円を、６０万円値引きさせてもらって、２，４０８万円でのご契約はいかがでしょうか。
■Ｂ値引き
２，５６８円を、１６０万円値引きさせてもらって、２，４０８万円でいかがでしょうか。
■Ｃの値引き
決算なので、２，６６８万円の見積もりを１割ほどの２６０万円値引きさせてもらって、２，４０８万円でのご契約でいかがでしょうか。



一番値引き率の高い、Ｃ社が一番好感が持てますよね？？

お客様も
２６０万円も安くしてもらった

値引きしてもらって、気分もいいですし、元は２６６８万円のもの

Ａ社の２４６８万円より高い

こんな所に優越感が感じてしまい、Ｃ社で購入…しかしＡ・Ｂ・Ｃの中身はほとんど同じ


上記の例を不動産の中古住宅や土地の場合なら？？

最初の値段設定を高くして、契約なら安くしますよ～　　Ｃ社のパターン

しかし、最初から適正価格で

ずっと値段を変えない、Ａ社パターンの方もいらっしゃいます



安くなると決めつけるのでは、なく自分自身で価格を見定めるのも大切だと思います。



よくブランド物だからいいというのを聞きますが、私はノンブランドでも

同じ素材で価格が半分以下とか安いのであれば、私はそちらで十分だと思います。



人により価値感が違いますし、家の対するフィーリングも違います。


自分なりの価値、価格を見定めるのも大切だと思います。


以上、ブログ終了



今日も頑張りましょう～


福島市　伊達市　不動産　伊達丸　ｙｕｚｕ