コールド・リーダーになるために③

⑴　バーナム効果ｂ

　すべての人に当てはまる文書を、特に自分だけに当てはまると思いこむ減少を「バーナム効果」といいます。

　フランスの心理学者のミシュラン・ゴークランは、「申込みがあり次第、無料で星占いをします」という広告をパリの新聞に載せました。彼は、申し込んできた読者の全員に、有名な殺人者の星占いの結果を送りました。そしたら、その星占いを受け取った９４％の人々は、それが当たっていると絶賛したそうです。星占いはバーナム文で書かれていたからですね。

　バーナム文を受け取った人は、それが「自分だけ」のために書かれたものだと考えるときには、当たったという感情がより一層強まるという事です。又、ある実験では、生年月日を知らされた占星術師によるものだと言われた被験者のほうが、生まれた年と月しか知らない占星術師によるものだと言われた被験者よりも、その占いが（実はニセモノ）よく当たっていると判断することが指摘されています。

　スピルチュア・カウンセラーになってみましょう。
「私は、あなたのために特別に霊視をします。あなたには多少の性格の弱さがありますが、それを補える力も十分持っていますね。あなたは外交的で人付き合いもいいほうですが、時には内向的になって慎重な態度をとる時がありますね。あなたは男らしい（女らしい）方ですが、時々、女性的（男性的）な性格が顔を出すことがありますね」