精緻化見込みモデル 用語解説

◆精緻化（せいちか）見込みモデル(elaboration likelihood model)

説得は受け手の態度を変えることをねらう。そのとき、態度の中核の変化をねらうなら、メッセージの内容が充分な認知処理がなされるように、わかりやすい情報を充分な量に提供する必要がある。
しかし、態度の周辺的な変化（好感、親しみなど）をねらうなら、内容よりも見かけを、たとえば、アイドマの法則に従って設計することになる。