テレアポでアポイントを取ろうと必死に電話しても、なかなか
思うようにいかないケースが多い今日この頃ですが、あなたは
いかがですか？
そもそも、なぜアポイントが取れないのでしょう？
必要ないから？
面倒だから？
買わされるから？
関係ないから？
人によって断る理由は色々ありますが、それでもほとんどが同じ
理由であると言うのは、皆さんもご承知の通りです。
急に電話がかかって来て、話しを聞いてほしい、会ってほしいと
言われても、こちらから頼んだ訳ではありませんから、迷惑だと
思うのは誰でも感じることです。
そこで、アポイントを取るコツです。
相手が思っていることを最初に出してしまうのです。
例えば、話しを聞いたら買わされるかも知れない、と思う人には
このように言って見るのです。
「話しを聞いたからと言って、いいな、と思わなければ
ご遠慮なく断ってください。
判断はそちらにお任せしておりますから、心配いりませんよ。」
いかがですか、
こう言われれば、
「自分が決めるんなら、心配ないな、」と思いませんか？
これが、相手の心理的負担を軽くしてあげるコツです。
気に入らなかったら買わなくてもいいと思えば、話しくらいなら
聞いてもいいかな、と思わせる事が出来るからです。
いかに相手と会えるように工夫するか、これが肝心ですよね。
このコツを入れることで、今まで断られていたテレアポが劇的に
変わるとしたら、試して見る価値はありますよね。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、もっとテレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探して
いる方、特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログやＨＰが
見られますので、あなたも参考にして見てはいかがでしょうか？
