住宅営業などでもよく使われている「自分史」ですが、ご存知ですか？
訪問した時に、相手の信用を得る為に、自分の生い立ちから、今の
仕事を生き甲斐としていることなど、自分と言う人間性を知って貰う
ことや、仕事を任せても安心だと思わせる為に使う、営業ツールです。
ほとんどの場合は、クリアファイルに入れて、その場で見て貰ったり、
説明したりすることが多いのですが、その場だけで印象付けるには
少々弱いと言う懸念もあります。
そこで、もっと相手の記憶に残させる方法です。
それは、
自分史を印刷して、相手に手渡してしまうのです。
自分のことを知って貰う「自分史」ですから、相手の手元にあれば、
もっと知って貰うことは出来ますよね。
なにしろ、せっかく作成した営業ツールなのですから、チラシのひとつ
として使えるようにする、と言うのも良いと思いますが、いかがでしょう。
自分史で契約件数が増えるのなら、使わない手はありませんよね。
どうぞ、お試し下さい。
その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探している方、
特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログやＨＰが
見られますので、あなたも参考にして見てはいかがでしょうか？
