悪質業者による営業と言えば、リフォーム営業があげられるように、
まじめに取り組んでいる業者にとっては、憤りを超えて、怒りがこみ
上げる思いもあるのでしょうが、世間の目は厳しく、真面目に営業
していても話しさえ聞いて貰えず、断られる日々が続くと、さすがに
落ち込んでしまいますよね。
そんな苦労しているリフォーム営業や、飛び込み訪問で仕事をされ
ている営業マンに、うまく行く方法はないのでしょうか？
ご安心下さい。
飛び込み訪問でもやり方によっては、ドアを開けて貰い、話しをする
ことは出来ます。
もちろん、インターホンも恐くありません。
今までのように、すぐ断られる事もなく、話しを聞いて貰える方法が
あるとしたら、あなたはその方法を知りたいですか？
その方法は、なにも難しいことではありません。
今までの営業で、断られてきた現場を思い浮かべれば、そのヒント
が見えて来ます。あなたはお分かりになりましたか？
では、その方法をご紹介しましょう。
その方法とは、
今まで営業して来た「反対の事」をすれば、良いだけの事だったの
です。
反対の事とは、“お願いの営業をしない、”と言う事です。
あなたもしていませんか？
相手に頭を下げて、お願いします、と言う営業を・・・。
お願いの営業をしている間は、相手にして見れば「売り込まれている
状態」ですから、それは勘弁してほしい、と言う事になりますよね。
ですから、相手に話しを聞いてもらいたいと思ったら、相手と対等の
関係になるべきなのです。
対等の関係になると言うのはどう言う事なのか？・・・と言いますと、
有益な話を教えてくれる間柄になる、と言うことです。
この営業マンは、自分にとって無害で有益な人物である、と思わせる
ことが出来れば、もう成功したのも同然です。
なぜなら、無害の営業マンですから、相手も心を開いてくれるからです。
お分かりになりましたか？
その他、もっとテレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探して
いる方、特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
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