新人の例を出したほうが分かりやすいと思いますが、同じ新人なのに、
売れる人と売れない人がいるのですが、それはなぜだか分かりますか？
新人ですから、商品知識も販売技術もまだ未熟なために、売れないと
思っている人もいれば、そんなものは熱意や体当たりで売れると思って
いる人もいます。
総じて言えば、前者の考え方の人が多い、と言う傾向があるのですが、
商品を売るには、その商品に関わる知識が必要不可欠で、それがない
と売れない、と「思い込み違い」をしている人が多いと言うことです。
では、商品知識が完璧になったのなら、売れるでしょうか？
そうではありませんよね。
例え商品知識が無くても、それを売る営業マンの熱意や意気込みなどが
相手に伝わることで、商品が売れるからです。
あなたも、ひたむきで熱心な営業マンから勧められたら、どうしようかな？
と考えることありませんか？
それと同じことです。
売れる人は、その商品の知識を説明する前に、その商品に対する熱意
を込めて、勧めているからです。
そして、売れない人は、その商品の説明しかしていないと言う事です。
このような思い込み違いをしている人は、何年経っても売れる営業マン
にはなれません。
必要なのは、知識よりも熱意や意気込みで売る、と言う事を早く理解し、
実践することです。
考えるよりも、実践する者こそが「成功する人」なのですから・・・。
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