18日の土曜日、安原智樹さんのマーケティング・ワークショップに行ってきました。
安原さんのマーケティング・ワークショップ（ＹＭＷ）は、
もともと安原さんのクライアントさんやセミナー受講者対象の、
クローズドなワークショップだったそうですが、
現在では、参加者の紹介があれば参加できるようになり、
私も２年前から参加しています。
よくコンサルさんがやっているセミナー・ワークショップと違うところは、
参加費が1,000円（しかも今は割引で500円）という安さ。
それは、お金のためにやっているわけではなく、
安原さんご自身がメソードを創り上げるのが目的だからです。
本当は無料でもいいけど、無料だと参加者のモチベーションが・・・、
ということで1,000円の価格設定となっているわけです。
もちろん、社員研修にあるようなパッケージ化されたサービスとは大違い。
たとえば2,000円ぐらいの書籍を１冊読むより、
得られることは多いですよ。
で、この日のテーマは「第三世代ブランディング」。
■ブランド論の変遷
(1)第一世代ブランド
・「希少性」がキーワード
⇒高級ブランドなど
⇒供給側が100％コントロール可能
元々無理なユーザー操作が可能
「お客を選ぶ」
・主語は「Ｉ」
(2)第二世代ブランド
・「求心力」がキーワード
⇒Corporate Brand：ＣＩの延長線上
⇒Product Brand：コモディティ商品にも波及
⇒この場合、「求心力」よりも「一貫性」
・主語は「Ｙｏｕ」
(3)第三世代ブランド
・「共生力」がキーワード
⇒ソーシャルな時代（ユーザーとともにブランディング）
＊ただし、第一世代と第二世代を否定するものではない
・主語は「Ｗｅ」
■ワークショップ
で、第一から第三世代までの「ブランディング」を、
「１way」「２way」「We(Multiple Way)」の３アプローチとして、
それらに「理性」「感性」「行動」という「深度１～３」のレベルと掛け合わせていくわけです。
さらに、ユーザーベネフィットを、３アプローチの時系列（使用前・後など）と掛け合わせて、
アクションプランを作る、という難易度の高い内容。
参加者は２グループに分かれて、ワークが始まりました。
私たちのグループは、あるサービスに別のサービスを組み合わせた、
イノベーティブなビジネス・プランを考えました。
（タイトル画像参照）
じっくり練っていけば、イケるんじゃないの？ と自負してました。
あと蛇足ですが、神田昌典さんの近著、
『2022－これから10年、活躍できる人の条件』を読んだばかりでしたが、
私たちのグループが選んだビジネスモデル、
これからの日本人の仕事の仕方にドンピシャだったんですよ（笑）。
別グループは、誰もが知る有名ブランドをケーススタディに。
競合のウィークポイントを、チクリ、グサリといく、
米国の比較広告が連想されそうな刺激的な販促プラン。
私、こういう遊び心のあるプランって大好きです（笑）。
■差積化
安原さんオリジナルの「差積化」とは、
「やればやるほどオリジナリティが高まること」。
「模倣困難性」が高まるということですね。
製造業の世界の「経験曲線効果」を連想しちゃいましたが、
「差積化」の場合、
「売れる」ことより「売れ続ける」ことが目的なので、
より一層、マーケティングの核心にフィットするわけです。
さすがですよね！ 安原さん。
「差別化」っていうのは、
主にブランドがスタートするときの独自性。
競合、特に大規模な企業が参入すればイチコロ、、、
なんてパターンも少なくはないですよね。。。
これに対して「差積化」が図られればこりゃ強いわけですよ。
■うまいんだな、これが！
ワークショップ終了後、
昼食をご一緒にという参加者（女性３名、男性３名）は、
目黒の「小菅」というお蕎麦屋さんに入りました。
凄腕女性マーケターのお二人と私の三人は、
「とりあえず、いや、まずビール！」
昼間に飲むビールって最高っすね！！！
目黒なんでエビスビール、
（ここは恵比寿のシマ＝縄張りだぜぃ・・・）
というわけなのかわかりませんが、
「うまいんだな、これが！」
（昔、「モルツ」のＣＭでショーケンが言ってたやつ）
で、ビールの写真撮ってから飲んだはいいけど、
肝心のせいろ蕎麦の写真を撮り忘れた私でした。。。
かわりにホームページの「お品書き」観てちょ。
で、お蕎麦のほうは？ ですか？
「うまいんだな、これが！」
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お読み頂き有難うございます。
（↓）クリックの程、宜しくお願い申し上げます。
安原さんのマーケティング・ワークショップ（ＹＭＷ）は、
もともと安原さんのクライアントさんやセミナー受講者対象の、
クローズドなワークショップだったそうですが、
現在では、参加者の紹介があれば参加できるようになり、
私も２年前から参加しています。
よくコンサルさんがやっているセミナー・ワークショップと違うところは、
参加費が1,000円（しかも今は割引で500円）という安さ。
それは、お金のためにやっているわけではなく、
安原さんご自身がメソードを創り上げるのが目的だからです。
本当は無料でもいいけど、無料だと参加者のモチベーションが・・・、
ということで1,000円の価格設定となっているわけです。
もちろん、社員研修にあるようなパッケージ化されたサービスとは大違い。
たとえば2,000円ぐらいの書籍を１冊読むより、
得られることは多いですよ。
で、この日のテーマは「第三世代ブランディング」。
■ブランド論の変遷
(1)第一世代ブランド
・「希少性」がキーワード
⇒高級ブランドなど
⇒供給側が100％コントロール可能
元々無理なユーザー操作が可能
「お客を選ぶ」
・主語は「Ｉ」
(2)第二世代ブランド
・「求心力」がキーワード
⇒Corporate Brand：ＣＩの延長線上
⇒Product Brand：コモディティ商品にも波及
⇒この場合、「求心力」よりも「一貫性」
・主語は「Ｙｏｕ」
(3)第三世代ブランド
・「共生力」がキーワード
⇒ソーシャルな時代（ユーザーとともにブランディング）
＊ただし、第一世代と第二世代を否定するものではない
・主語は「Ｗｅ」
■ワークショップ
で、第一から第三世代までの「ブランディング」を、
「１way」「２way」「We(Multiple Way)」の３アプローチとして、
それらに「理性」「感性」「行動」という「深度１～３」のレベルと掛け合わせていくわけです。
さらに、ユーザーベネフィットを、３アプローチの時系列（使用前・後など）と掛け合わせて、
アクションプランを作る、という難易度の高い内容。
参加者は２グループに分かれて、ワークが始まりました。
私たちのグループは、あるサービスに別のサービスを組み合わせた、
イノベーティブなビジネス・プランを考えました。
（タイトル画像参照）
じっくり練っていけば、イケるんじゃないの？ と自負してました。
あと蛇足ですが、神田昌典さんの近著、
『2022－これから10年、活躍できる人の条件』を読んだばかりでしたが、
私たちのグループが選んだビジネスモデル、
これからの日本人の仕事の仕方にドンピシャだったんですよ（笑）。
別グループは、誰もが知る有名ブランドをケーススタディに。
競合のウィークポイントを、チクリ、グサリといく、
米国の比較広告が連想されそうな刺激的な販促プラン。
私、こういう遊び心のあるプランって大好きです（笑）。
■差積化
安原さんオリジナルの「差積化」とは、
「やればやるほどオリジナリティが高まること」。
「模倣困難性」が高まるということですね。
製造業の世界の「経験曲線効果」を連想しちゃいましたが、
「差積化」の場合、
「売れる」ことより「売れ続ける」ことが目的なので、
より一層、マーケティングの核心にフィットするわけです。
さすがですよね！ 安原さん。
「差別化」っていうのは、
主にブランドがスタートするときの独自性。
競合、特に大規模な企業が参入すればイチコロ、、、
なんてパターンも少なくはないですよね。。。
これに対して「差積化」が図られればこりゃ強いわけですよ。
■うまいんだな、これが！
ワークショップ終了後、
昼食をご一緒にという参加者（女性３名、男性３名）は、
目黒の「小菅」というお蕎麦屋さんに入りました。
凄腕女性マーケターのお二人と私の三人は、
「とりあえず、いや、まずビール！」
昼間に飲むビールって最高っすね！！！
目黒なんでエビスビール、
（ここは恵比寿のシマ＝縄張りだぜぃ・・・）
というわけなのかわかりませんが、
「うまいんだな、これが！」
（昔、「モルツ」のＣＭでショーケンが言ってたやつ）
で、ビールの写真撮ってから飲んだはいいけど、
肝心のせいろ蕎麦の写真を撮り忘れた私でした。。。
かわりにホームページの「お品書き」観てちょ。
で、お蕎麦のほうは？ ですか？
「うまいんだな、これが！」
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